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好的，我去过好几回那边，发卡巾之类的我见的也不少，但样这么新影的却是一次见。”

“新的样，这样更新的快。”林小曼当然不会承认，万一不是她想的那样，再被人嚷嚷去，有些人可是势利得很，外来的和尚好念经和外来的商品能卖价是一个理。

于母是什么人啊，一就看穿了林小曼的小心，不由乐了，“是这样的，我看你这发卡质量不错，款式也好看，你有没有想过往我们百货商店供货？”

林小曼睛一亮。

不过，她又有些沮丧，她没那么多时间，就这样还是熬夜才来的，这生意不是太好。

不过她也是执拗的人，这好事当然不能错过，她想了想认真的：“往百货公司供货行倒是行，不过每周只能保证二十个发卡，而且也是三块钱一个……”

于母听到她狮大开，忍不住嘴角了，没等她说话呢，于晶先瞪大了睛，“喂，你这也太过分了吧？哪有批发还那么贵的？你在夜市才卖三块，卖给你妈也是三块让百货怎么卖？”她气得直嘀咕，“难白给你卖不成？”

林小曼笑：“你别着急啊，我话还没说完呢。”

于母笑：“是啊，你急什么，让这姑娘把话说完。”其实她心里也在想，你这慢腾腾的都以为你说完了呢。

林小曼接着说：“这些发卡以后我只供给百货，你们把它包装一，比如说个专门的柜台摆得漂亮一些，显得很上档次，完全可以卖十块八块一个嘛。”

于晶嘶一声倒一凉菜气叫：“八块十块？你开什么玩笑？谁舍得这么多钱买一个上的？”

林小曼看着她上的发卡笑而不语。

于晶：“……”她声音落来，“我这不是买好几个能换着吗？要是一个我才不买呢。”这话说着心里觉得发虚，忙仰去数蚂蚁，不再说话。

倒是于母附和着了，“是有些贵，”八块还差不多，不过卖的肯定不会多，“而且卖得不会多，你不如考虑考虑把价格降来，生意就要讲究薄利多销嘛。”

林小曼笑着摇，“那你们可以卖六块钱，这个价格绝对很便宜了。”

于母皱着眉考虑，林小曼又开始给她支招，“柜台得漂亮一些，一看就像档货，再些好看的包装，八块钱其实也轻松卖去。而且，我还可以给你们供便宜一些的，质量也没问题，款式也很好看，只要一块钱，你们卖二块三块都行，还有些，搭着卖，肯定能引领一阵。”

她又想到一个好主意，“你们要是嫌贵，可以租给我一节柜台，我租金，卖得钱归我自己，当然，质量绝对有保证不会唬人，服务员也由你们百货，当然我要自己选人……”

她这模式一不新鲜，好像有些地方的百货公司已经把柜台都租给了个人……

于母看着她年轻的脸庞却有些慨，看看这姑娘和小女儿差不多，可人家都能赚钱还很有脑，可自家这个还像个孩。

林小曼哪知于母的思维跑远了，她说了半天才停，说话多了就是不好，又累又嘴的，要是有卖矿泉的就好了……

于母收回思绪，“你说的这两法都不错，不过我要回去开会商量一……”

这么事也得开会，林小曼心想，脸上却笑：

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