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仅是藕粉好坏的问题。因为每一个地方质与土质的不同，植来的莲藕各不相同，所以藕粉的味会有差别。如果顾客喜上一味，他就会觉得另一味在某些方面不及它，就会认准这味。如果京城只有鑫茂一家卖蓉乡藕粉，那么这批顾客就成了他固定的客源，那么您就失去了这一批顾客。”

吕掌柜面上有了松动，但是嘴上还说：“卖蓉乡藕粉的并不只你一家，我可以去别人那里买。”

杨沐笑起来：“吕掌柜又何必舍近求远呢，我就是蓉乡人，还有谁是比我更合适的人选？不仅价位上给您最大的优惠，而且在藕粉品质上与供货时间上都能予以保证。”

这时有个声音在门外响起来：“乾，我觉得这位杨老板说的很在理啊。我们既卖他的蓉乡藕粉，也卖别的藕粉，给顾客多一选择，我们也能够引更多的客人，何乐而不为？”

杨沐抬看去，一个年纪约二十五六岁的锦衣青年正从门来，他形修，满面笑，得不算十分俊秀，但是却自有一风气度，令人不自觉地想亲近。

只见吕掌柜站起来，恭恭敬敬：“东家，这位是蓉乡来的杨老板。”又向杨沐介绍说：“这位是我们东家顾老板。”

杨沐早就站了起来，他恭恭敬敬作了个揖：“顾老板幸会，在杨沐。”

那顾老板弯了嘴角，睛笑：“幸会，幸会。请坐。杨老板是菁州人？”一边说着一边自己坐了来。

杨沐答：“正是。”

顾老板看向吕掌柜：“好像去年的探郎也是菁州人氏啊。”

吕掌柜：“是。”

杨沐没想到颜宁在京城竟有这么大的名气，鑫茂的金老板也认识，康膳居的顾老板也认识，不禁苦笑一，也没声。其实他不知，三年一次的闱，对举人们来说是一煎熬，但对京城本地人来说却是一个不小的茶余饭后的谈资。去年的探郎丰神俊朗，风健旺，多少人都是亲目睹的，这话题至少要持续到一届闱的探郎来才有可能消去，并且还得新的探郎的风采要胜过上一任的探郎才行，否则就是被拿来对比的反例。

顾老板轻拍着椅扶手说：“菁州真是地灵人杰啊，的人都这般。”

这好像有题外话了，杨沐垂了睛：“顾老板过奖了。”

吕掌柜心说，老病又犯了，于是说：“杨老板，不知你的藕粉是什么价。”

杨沐被解了围，开始与吕掌柜谈价钱。

杨沐回到颜宁家，颜宁还没有散衙，三宝在前院坐着：“卖完了？”

“嗯，都卖了。”他走到桌旁，倒了一杯凉茶喝。康膳居买了他的另一半藕粉。

“比我们预想的要快。那你准备什么时候回去？”三宝这几天也没认真去揽活，准备等杨沐一起回去呢。

“我先去打听一，看买些什么货回去。鑫茂和康膳居还没有给我全款，说是要等几天，看看销售况。我所有的家当都压在里面了，没有钱，就没法买东西啊。”杨沐一次觉到资金周转的困难，都有捉襟见肘的觉。

三宝早就经历这样的事了：“忍耐一，刚开始都这样，等资金充足了，就好办事了。”

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