第7章 谈判(2/2)

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李哲东说：“首先是账资金安全问题，澜山公司是比较看中技术的公司，所以它的it及风控实力很，资金安全问题，枫行金可以主动承担潜在的支付危险，毕竟我本就是行来的，这方面肯定不会让老领导为难的，第二，快捷支付是枫行公司以后力推的产品，立志于成为服务大众，让大众网上支付变成一个简单的事，对于这项业务的未来市场我很有信心，毕竟枫行公司和澜山公司其实是一个老板，澜山公司有着庞大的业务量，比如w5173，网络游戏，视频网站，这些您也看到了，都可以用作快捷支付来支付，只要行支持这个产品，我向领导你保证，枫行公司一定会协调众多资源力推这个产品的。”

可以说，今天不是自己来谈的话，换其他人本不可能跟梁友生见上面，大概率也是随便派一个没有实权的科去应付一。

“老领导，我这也是没办法啊。”

“恩，领导，你请说。”李哲东忙。

所以银行这里的关卡是绕不过去的，自己想要谈成这项合作，也必须打消老领导心里面的顾虑。

梁友生说的，李哲东也明白，本国有商业银行对于风险就是极其厌恶的，特别是涉及客资金安全方面的问题更是十分谨慎。

梁友生弹了弹烟灰笑着看着李哲东，目欣赏：“看来你这次来是有备而来，了很多功课啊。”

“老领导，关于你说的两，我可以一个承诺。”

梁友生去过国外很多次，自然知motopay这支付方式，他没急着回答，而是了烟，平缓的说：“哲东啊。”

梁友生看着李哲东，说：“不是我不愿意答应你，关键你要知，这支付方式风险非常的，只知卡号，有效期及cv2码有可能现一况,那就是任何一个人都可以盗刷别人的银行卡明白吗?而且作为银行本在上一个新产品或项目之前，也要投很多资源，需要到考虑其成本和财务回报，哪怕只是为了快捷支付开一个接，银都有可能投几十万甚至上百万元，至于未来业务规模无法预测，如果这项业务规模上不去，之前的工作也就等于打漂了。”

但是枫叶支付除了跟银行谈，又没有其它的退路。

首先在将“卡通”业务与motopay结合时，可以在用绑卡时，通过用在银行预留的手机号码行实，证明是否是用本人，这实际上就是把银行原来的人工对变成机自动来，而在网上支付的程中，用验证是一个非常重要的环节，这个过程归结底就是要证明“我是我”，因为银行要据枫行支付的指令，对用的账行代扣，所以为了防范风险，枫行支付必须能够对付款指令是否由用本人作行验证，但这首先要获得银行的协助。

李哲东苦笑说：“我刚刚槽枫行公司上任，作为负责人，总要成绩来，然后就厚着脸来找老领导了。”

付的快捷支付开了一个借，在快捷支付上面达成一个双方的合作。”