第1666章 与投行的会面(1/2)

所谓承销商。

顾名思义，也就是负责帮澜山公司销售票的，赴上市看似简单，但也并不完全是一件简单的事，在上市的过程中，要涉及到包括承销商、律师、审计师、存托银行、印刷商等等。

其中以承销商的作用最大，而承销商又分为主承销商，副承销商，以及特别承销商，这里面主承销商又是最重要的。

澜山公司上市并不会只有六家承销商，但是温月琪帮叶枫找来的这六家级投行，其中会有成为澜山公司主承销商的投行。

主承销商在企业上市中的作用包括组织、估值和销售，在组织上，负责协调上市过程中的工作以及解决各方面的问题，以保证上市项目时间表上每项任务的时或超前完成，让企业能抓住最合适的时机发行票和上市。

在估值上，承销商会据公司的业务数据、财务数据、决策层对公司未来业务发展的一些预测和假设，搭建估值模型，从而把握公司整票的价值，用以确定公司未来上市时的票发行价格区间以及最终发行价。

在销售上，承销商会在上市过程到后半段，通过公司商业故事宣传、路演等方式，获得市场的认可，将企业的票卖给机构和个人投资者。

所以叶枫将澜山公司的总本设定为3.75亿，每的发行价为40元，这是叶枫的想法，并不一定能够得到这些承销商的认可。

还是那句话，澜山公司的票发行价格越低，承销商就越好将票卖去，如果卖不去，那么承销商先认购的票就得留在手里面了。

简单来说，承销商得先认购澜山公司的票，接着再向外面分销，有类似于澜山公司是一个总公司，而这些承销商是代理，负责帮叶枫向投资机构，投资者分销这些票。

原本叶枫是可以分批跟瑞信、斯坦利、大通、德意志银行、盛和旗集团这六家投行负责人谈ipo上市，票发行价，先听听他们的报价。

但是叶枫还是选择了跟这六家投行负责人一起见面会谈的方式去谈，想法也很简单，总本3.75亿，每发行价得40元以上。

也就是说，公司最低估值得150亿元。

也许这几家公司的人会觉得，又或者想着通过迂回的方式来压低价格，但是叶枫的想法也很简单，谁不愿意，就pass去。

因为上市是一块大糕，叶枫让这些承销商帮澜山公司分销票，也是付额劳务费给这几家投行的，只要澜山公司成功上市，并且票在证券市场反响很好，不仅这几家投行可以得到额的劳务费，也可以提自己在leaguetable排名，从而可以争取到更多的公司上市选择他们来作为承销商。

同时，叶枫同时找来六家投行过来谈话，也可以起到让他们之间形成一定的竞争力，从而有利于激励他们好好表现。

至于没找太多，也是因为投行太多，会增加协调的成本，没那个必要。

当然了，叶枫这法还有一个可能存在，那就是这六家投行虽然之间是竞争关系，但是在利益面前，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。

盛，德意志银行以及斯坦利等投行的负责人，互相之间关系肯定要比跟叶枫的关系要好多了，毕竟叶枫是

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