3 这是林奇先生的怜悯(1/2)

“我们有全新的助学贷款！”

坐在一间明亮的办公室里的乔伊一家听着保险经理说着好像不久之前才听说过的话，神有些恍惚。

乔伊的母亲伸手又从桌边的好看的玻璃皿里拿了两颗果糖，剥开了一颗放嘴里，然后把另外一颗揣了衣服的袋中。

她已经藏了三颗了，她觉得自己还能多藏几颗。

虽然不太明白面试成功了为什么父两人的表却不好看，但她觉得这多半应该是件好事。

销售经理其实早就发现了女人的小动作，可他不破，也不觉得有什么不好的，毕竟只是一些不值钱的果糖，比起他的业务提成……就算那一盆给了这家人他都不心疼。

他端着三杯成本不超过两块钱的咖啡放在了三人的面前，随后继续解释起来，“以前的助学贷款规定必须在六年全归还，这其实对很多家都造成了很大的还款压力。”

“据我所知，每年都会有上千人因为还不起这笔钱，最终银行夺走了他们的房。”

“但是各位，请放心，被资本家掠夺的日已经是过去式了，只因为我们推的新的业务！”

销售经理的谈话技巧还算可以，通过对比拉了人们的期待值和好奇，这样他们就会有耐心听他说去。

林奇曾经也给这些人上过课，他把以前给理查德那些人说的容，都拿来了例，包括他告诉这些人，如何让人耐心的让他们把话说完。

其实很多时候推销，不是推销保险还是商品，当你面对着的客能听完你所有的描述后还没有指着门让你“去”时，他们基本上就已经是你真正的客了，钱的那。

他林奇说的那些，和自己的一些经验一结合，迅速的就升为了销售经理，也有了自己的办公室。

当然他坐在这里都有源源不断的客上门，这就决定了他不可能一个人拿全的好，他要和学校里的那些人分。

对外人来说，这可能是两个系，但对林奇来说，都是他的生意……

生意，就要有生意的样。

销售经理继续说，“我们史无前例的拿了最低二十年，最五十年的超期还款计划，均摊来每个月你们甚至都觉不到自己有没有为此付款！”

乔伊的父亲听完之后忍不住问，“那是多少？”

销售经理很熟练拿了一张标准的公文用纸，然后详细且清楚地开始列数据。

“我个人建议你们一份三十年的还款计划，因为这样更划算！”

他一边写这些数据，一边提供一些方案，他还谈到了通货，消费平，最低薪资的增规律和曲线图，到最后这家人看见的是一份每个月只需要支付四百八十几块钱接近五百块的账单后，陷了沉默当中。

其实这笔钱……似乎也不是不能接受？

看了这一家人的犹豫，销售经理继续笑着说，“这是一份四年全额的学费计划，四年级的时候基本上就会社会实习，也就不产生费用，所以它只有九万。”

“如果你们现在自己也有一些存款，相应的酌减少一些，可能每个月你们只需要支付三百多块钱。”

“但是记得我刚才说的那些话吗？”，他看着乔伊一家，“通货膨胀，消费准，记得吗？”

他刚才给这一家人科普了一些经济学知识，看他们，销售经理则继续说，“你们想一想，二十年前，一个人一个月有多少钱工资？”

乔伊的父亲愣了一，意识的就回答了来，“最低是八十六块三十五分……”，他还偏看了一自己的妻，解释了一为什么自己能知这个详细的数字，“我第一份工资！”

销售经理连连，“是的，只有八十多块钱，但是现在呢？”

不等乔伊的家人们回答，他就自问自答起来，“约克州今年修正的州最低时薪法已经涨到了二百七十九块钱。”

“布佩恩那边则已经超过了三百二十块钱，先生，女士，你们知这意味着什么吗？”

“这意味着我们的收成本的提升！”

“其实我个人非常推荐你们选这款三十年期的全额助学贷款，也许一开始你们会觉得它的还款稍微有一吃力，但请相信我，它不是还不上。”

“当你们的孩毕业之后有了一份好工作，也许他一个人的工资就能还上这分贷款。”

“加上我刚才说的这些，也许十年后我们的最低时薪就有四五百甚至五六百了！”

“到了二十年后，可能这里的四五百块，还不到我们最低

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