第291章 细节决定成败(1/2)

品厂生产的茶饮从第二批量开始，就换了新的产品名和包装，虽然塑料瓶的形状未曾改变，但加上王雨莹新手制作的卡通人造型，着实可的让宅男宅女们不释手，再加上味的确不错，所以销量也是大大增。

很短的的时间里，已经席卷了整个省的县、县级市和乡镇，尤其乡镇的批发，更是得到了各个大小老板的主推，他们并非是觉得饮料的味独特，毕竟市面上的饮料类数不胜数，纠其最本，好喝又能到哪里去？都是营销手段。

这些人主推鹏宇的饮料，不但能赚到正常饮料批发的利，开盖有奖回收兑换的瓶盖，每一个到厂里还能换一瓶饮料加一钱的辛苦费，虽说一钱不是什么大额数目，但只要日积月累来，也是十分可观的！毕竟一瓶矿泉的批发利，甚至都没有一。

对于奖品这一方面，鹏宇已经得比其他饮料要好很了，对于消费者来说，再来一瓶能够当场兑换，这样对销售者也就更方便了，不像别的饮料，奖品看起来非常好，不是大电视就是现金，可如果真中奖了，却以各理由推脱。

细节决定成败，基层成就未来，有了销售商的主推和示好，老百姓懂什么？更何况饮料消费群大多是年轻人，跟风严重，别人买什么他就买什么，再加上莹莹同学这个饮料名字实在好记，而且还上了大娃娃似的女卡通人，还会分批次的生产一些关于莹莹同学不一样的小故事，如此一来又是独有卖。

莹莹同学这有违正常新产品市场的销售速度，自然会引起了各个市里一些大型超市的注意，毕竟现在的市场完全是买方市场，顾客找这饮料找得多了，你就必须得货，不然客人就不乐意。

超市这行业，归结底和小商小贩有些像，只不过是把十百，甚至于上千货摆在同一个商铺罢了，卖东西也靠着捆绑销售。

有可能顾客来了只是想买蔬菜，结果看到卖的也便宜，说不定再买，若是看到香烟便宜，也有可能买包烟，或许只能相差几甚至一钱，但是反正都顺手又顺路，也就不会再去其他地方。

可一旦顾客想买的东西你没有，他就会去别的超市，也就有可能在别的超市买更多的东西，这样一来，带来的损失可不仅仅是一瓶饮料而已。

这段时间，已经有市里的大超市联系过李泽宇，希望能不付首款一批货，尝试着促销一，结果却被婉言谢绝了。

申大鹏给李泽宇定了销售的‘三不’规定，超市里有场地费的不，自己派促销员的不，不能现金购货的不，这三条占了任何一条，免谈。

这自大又势的态度，自然会带来很多超市负责人的不满，尤其是像龙玛特一样的大型连锁超市，人家确实有必的实力，可以每日各不同的促销活动，但中型超市可就受不了这饮料原因造成的客源失，无奈，只能都接受了条件。

若真是像之前申大鹏所说，把省的县镇、县级市比喻成农村，地级市比喻成城市，那太祖爷当初农村包围城市的

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>