第212节(1/4)

其实这些日宋援朝已经开始琢磨起广告这件事了，只不过目前要用钱的地方太多，再加上销售面还没铺开，短时间没必要打这个广告。

可不怎么说，一分厂要彻底有所改变，靠修炼功和销售员跑市场是远远不够的，何况现在的一分厂仅仅只是在原有基础上调整理方向改变困境，离真正的脱胎换骨还差得远呢。

所以广告这个问题宋援朝只是暂放却不是不打，等到时机成熟他自然会考虑在电台、电视上打广告。可今天孙耀良和他聊盐汽的销售，却让他看到了一个在销售的同时顺手打广告的机会。

仔细想了想，宋援朝开问了孙耀良几个问题，孙耀良一一了回答。

等听完了孙耀良的回答后，宋援朝心里有了底，当即就和孙耀良代了起来，听着宋援朝的代容，孙耀良越听睛越是发亮，他怎么都没想到自己的一句建议就让宋援朝想到了更的东西，并且在这基础上延伸去，打开了另一番天地……

何伟的心非常不错，回到一分厂上班已经一星期了，在这一个星期里他学到了许多，让他受益匪浅。

真正当了销售员，何伟才明白自己当初和三弟一起琢磨着个是多么随意的决定，如果当时自己真的这么去了，不好亏本的可能太大了。毕竟自己从来没有接过买卖这行，一个什么都不懂的菜鸟一扎去运气好的或许可以赚到钱，可一旦运气差些，不是被骗就是血本无归。

在孙耀良的教导，何伟才渐渐懂得什么叫市场，什么又叫销售，生意应该是怎么的，考虑的问题重心在哪里，应该和客是怎么打等等。

这些如果自己摸索的话或许要很时间，甚至等自己撞个破血，吃了几次亏后才能慢慢总结来。而现在在孙耀良的言教传之，何伟很快就搞明白了这些，并且付诸于实际之中。

当然了，现在的何伟离一个真正合格的销售员还差得远呢，他只不过是一个刚刚踏这行的年轻人。不过何伟相信，用不了多久他就会师，从而完成从菜鸟到老鸟的蜕变过程。

和三弟何骁相比，何伟的更沉稳些。

格的差异注定何伟不会像何骁那样和人自来熟，而且嘴也没何骁那么利索，不过何伟有他的优，那就是他考虑问题往往也更些，每天班回到家，何伟都会静静地把今天一天的经历在脑里过一遍，回忆着同每个客的过程。

就和围棋一样复盘，找一天自己在工作中的得失，搞明白自己的不足之，琢磨着一次如果碰到同样的问题自己应该用怎样的方式去应对等等。

除此之外，何伟还有一个本，这个本上密密麻麻记录着每个接过的客详细资料，甚至连对方的家况和个人好等等也了备注。这些在何伟看来目前或许没什么用，但以后肯定是用得上的，把工作提前仔细扎实，才能扬避短，发挥自己的优势。

何伟第一天跟着孙耀良去跑市场，何伟所在的小组就是三个小组里成绩最差的一个，过了几天后，临时小组解散，孙耀良宣布了各自的销售区域划分，没了搭档靠自己一个人去跑，何伟的成绩实在是不怎么样。

比起能说会格外向的弟弟何骁，何伟差得远。

小组解散后的几天里，何伟的销售成绩可以用一句惨不忍睹来形容，相比别人每天不断上升的客名单，何伟谈成的客数量连别人一半都比不上，尤其是和第一名的何骁比，只有他的四分之一。

面对这样的结果何伟心里异常焦急，他甚至担心这样的成绩去不好就得被踢回家了。要知他们这些合同工可是有试用期的，在试用期里不合格这份工作就直接丢了。

销售成绩差，市场始终打不开，何伟不免急得有些上火了，嘴上还起了个大泡疼得连吃饭都困难。正在这时，孙耀良注意到了何伟的焦虑，特意找他谈了谈。

谈话之初何伟心中忐忑不安，生怕一句“试用期不合格”的话从孙耀良中说，直接打发他走人回家。

还好，孙耀良并没有说这话，相反还关切地询问何伟在工作中有什么困难，是不是碰到了无法解决的问题，又或者有什么需要帮助的。

面对孙耀良的关心，何伟起初并没打算说心里话，可随着孙耀良真挚的询问，再加上这些日心里的烦闷，何伟还是慢慢把自己面临的问题讲了来。

认真听完了何伟的讲述，孙耀良又询问了何伟这些日究竟是怎么的，甚至还看了看何伟那个记录了客资料的本。

等看完后，孙耀良告诉何伟不用着急，销售工作并不是只有一个固定模式，每个销售员的格作风都是不一样的，有的人格外向，有的人善于和人，也有的人对市场的把握锐等等。

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