重生：回到1991年当首富 第1467节(1/2)

在他看来，这仍然是陈江海对他的一个考验。

刚才那个问题他没能答上来，现在这个问题必须得好好的想一想。

只要他的办法合理能用，那么陈江海就会钱帮他。

不然的话，陈江海是不会问这么一个问题的。

皱着眉思索了一番后，许天和开始小心翼翼的说了自己的想法。

白铭城听了一会后，觉得许天和说的东西有耳熟。

看了一陈江海，白铭城立就想起来了。

许天和所说的办法，其实就是秋海崛起的全历程。

用秋海的办法，来一个服装品牌，许天和倒是真敢想。

白铭城此时有佩服许天和了，竟然能够想到这样的办法。

许天和说完后，一脸期待的看着陈江海。

陈江海早就听来许天和是借鉴了自己所走的路线，直接问：“怎么，你是想用秋海的模式，来发展服装业？”

听到这个问题，许天和心里顿时咯噔一。

从陈江海的语气来看，他对许天和的这个想法，似乎并不怎么赞同。

许天和神尴尬，张了张嘴却不知该说什么，最后只能报以苦笑。

第1661章 个化营销

说了这么多，陈江海也不想再吊着许天和了，他直接竖起三个手指。

“想要好一个服装品牌，我认为主要是是三个方面。”

这一，许天和跟白铭城都认真了起来，全都意识的坐直了躯，直勾勾的看着他，摆洗耳恭听的态度。

“第一，那就是这个品牌的定位，一定要清晰。”

为了讲清楚这一，陈江海简单举了一个例。

一家服装公司理层，定位的目标消费者是年龄在十四到二十八岁之间。

学生为主，大中城市，喜运动，崇尚新时尚和国际化的行趋势。

但最后真正购买他们服装的心消费者人群，年龄在十八到四十五岁之间。

他们大分居住在二级城市，中等收，并不会太崇拜新。

也就是说，这家服装公司对于消费者群的定位，一开始就是错的。

这况，他们很多的产品，其实是卖不去的。

想要改变这况，就得改变商品，或者重新定位消费者群。

对于这一，许天和两人频频。

陈江海的这一番话，其实用在任何的企业，都是适用的。

见两人没有什么问题，陈江海继续说了来。

“第二，一定要注重品牌故事。想要好一个品牌，一定要有故事，而且一定要会讲故事。”

对于这一，许天和两人是真的听不太懂了。

讲故事？

讲什么故事？

这在他们看来，好像离他们有远。

其实品牌故事就是最好的广告 ，没有故事的品牌是平庸的品牌。

这品牌，它只能代表一标识，一符号。

不难发现，国际知名服装品牌，绝不仅仅是在卖名字，而是讲述其名字背后的传奇。

消费者会慢慢接受他们的文化，了解他们品牌背后的故事。

就这样，消费者会在不知不觉中觉到穿着的服装，仿佛提升了消费者的地位，增了消费者的信心。

陈江海等二人笑话了他刚才的说法，这才不疾不徐地说：“其实很简单，那就是需要得到足够的宣传。”

“这就是名牌带来的奇迹，消费者们才会喜买名牌，穿名牌。”

“就是因为生了后会叫，会宣传，久而久之，在人们的概念中，就只有而遗忘鸭了。”

“咱们国传统的酒香不怕巷观念，在现今这个快节奏的社会已经行不通了。”

“想要好一个品牌，就必须学会宣传。否则就会造成酒香也怕巷的尴尬局面。”

听到这里，许天和两人也彻底反应过来了。

陈江海说了这么多，其实就是在说宣传的事。

一个产品没有足够的宣传，无法被广大消费者所认识和认同，它想要发展是很难的。

陈江海的一番话，可

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