第640节(2/3)

苏联看重控制，还看重激发人的潜力，于是在甫洛夫行了极为著名的经典条件反动实验后，由此诞生了行为主义学派。

国人看重的是实用主义，因此现了詹姆士提并完善的机能主义心理学。

光是鹦鹉学，因为他不懂这里面的门，真正懂的是树叶，而他只不过是把树叶的分析搬来而已。

心理学当然是建立在文化这个群基础上的，而俄国心理学，主要是在苏联时代奠定的基础。

光笑：“所以帕维尔不是吝啬，他和那真正意义上的吝啬鬼不同，吝啬鬼是对自己和别人都小气，但帕维尔对别人并不小气，他给合作伙伴的钱从来不少，给手的薪也很，因为他知这样是有必要的。”

山羊胡皱眉：“这个不用多说，我们当然知这些，但是针对他的这一心理所采取的手段无法奏效。”

轻吁了气，光笑：“所以对付帕维尔的方法，就是从小起，因为他的知程度就在这里，你们认为帕维尔对几亿元才会有觉，但实际上，帕维尔对几元有觉，几十块几百块对他来说很重要，因为这个价格区间的品，这个数额的金钱才是他最常用到的，你们明白我的意思吧，就是几千万几亿对他只是数字，几块几十块却是他真正使用的价格区间。”

所以光没办法回答一个心理学家的问题，他只是继续：“是不是功利我不知，我只知帕维尔之所以在拥有百亿家之后还过的极为简朴，只是他的享受阈值特别低而已，他可以通过很简单的质得到足够多的快乐，所以他没必要去更多的钱。”

山羊胡低声：“所以不是对金钱的极度渴望，而是……极度功利，只分为有必要和没必要两吗？”

山羊胡一脸痴呆的：“我拒绝回答。”

然后回归到怎么审问帕维尔这件事的本，山羊胡的理解是搞清楚帕维尔为什么这么能抗，为什么就是一语不发，只有找到原因之后，才好对症药，或者换个说法，才容易击溃帕维尔的心理防线。

光也停了来，他继续：“所以给帕维尔设置的刺激上限，应该是他这辈挣到第一笔款的额度，也就是他靠着打黑拳赚到的第一笔钱，一百元。”

树叶说的真对，虽然他都没来，他也没看到帕维尔是怎么被审问的，可他猜的全对。

典型的风格，有人拦路，铁加。

为廉价香烟同样能提供尼古丁，没必要喝昂贵的酒，因为廉价的伏特加一样能让人喝醉，没必要去买那些昂贵的时装，因为帕维尔不再追求服装带来的份辨识度，他只需要穿自己喜或者功能的衣就好。”

但是树叶指导，光实的方法就简单了很多，或者说是直接了很多，本不去探究帕维尔的心理防线如何构建，直接一砸过去就算。

照树叶的说法，这是因为国和苏联的心理学有着本的区别。

山羊胡吐了气，：“我……我……”

照光的理解，就是千里之堤毁于蚁，不这个堤坝多么固，也不这堤坝是泥土堆砌，还是钢混

边走边谈，但那个山羊胡的心理学家却是停了来，而且他看起来很震惊。

汤姆呼了气，：“还是俄国人更了解俄国人啊！”

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光好奇的：“你是不是定的太了？”

国人的心理学以实证主义为基础，调实际存在的价值，所以作条件反，还有认知心理学派，还有人本主义，都是在实证主义这个基础上建立起来的。

摊了摊手，光笑：“当然，说到底还是小气，因为童年时的悲惨遭遇，以及童年期就培养的消费习惯，帕维尔对金钱确实有烈的追求。”

还有就是维果斯基提的最近发展期理论，并由此建立了认知学派。

光耸了耸肩，：“你们把阈值定的太了，你们觉得以帕维尔的家来说，他只会对那些大额的金钱有觉，但是错了，几百万，几千万，几亿几十亿元，这对帕维尔来说只是一个数字而已，他知这些数字很重要，但也仅仅是数字而已。”

汤姆：“是的，有理。”