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第4章 营销

方卓有时也会引用这句。

这一天在易科，从上午到午，方卓审视着1真正面世后的公司状况，产品团队、零件供应、市场团队、营销团队……都存在不大不小的问题。

方卓继续输自己的想法，势要扭转虞红市场团队讨论的方向。

“除了价格问题，还可以直接把它和索尼的walkan实机对比，我们和walkan对标的多了，大家也会慢慢接受

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赵素祺：“这……”

方卓欣：“好，就在上海读。”

但问题归问题，大家的神面貌都不错，很有劲。

中午十二钟，这场视频汇报才结束，方卓已经说得燥。

“接索尼代理商是市场讨论的方案，市场是易科人数最多的门。”方卓眯了眯，“1的市场战略之前已经定过，临阵有了变化说明市场更想拿到前的利益，毕竟，每卖一台就是市场上上都能分到的钱。”

如果仅仅是赚一笔小钱，怎么折腾都行，但想要吃到，那就得不断的审视各个环节，慎之又慎。

“嗯……”

同样，他觉得产品再好也一样是靠人卖去。

1去掉销售团队的分，公司能拿到700块的利，即便如此，市场铺货也不能让太多，因为，这极容易扰产品的价格系。

总而言之，品牌方控制价格是个重要的容。

可这样，易科的直营验中心就受到冲击，就算能提供更好的退换修服务也难卖货，但又不能放弃直营打造品牌的方式去完全依靠第三方铺货。

“毕竟，我们还有直营验店，要控制住价格。”

方卓在心里默念了一个词，军？

“战略再好，执行有问题都不行。”方卓这样总结，又，“你觉得到底是对竞争的预估不足，还是有一分人急于想拿能到手的钱，又或者兼而有之？”

投资投到最后是投人，投资圈里喜这么说。

比如，终端店铺卖一台价格为2899的1能分到200块的利，那它可能真正卖的价格是2799，只要有利就好，甚至2750的赚钱就卖。

赵素祺看着哥哥脸上莫测的神，真诚的说了一句：“哥，我想回学校读书了。”

他连喝了两大凉掉的茶，扭对妹妹问：“祺祺，你在旁边听来什么了？”

而且，让利空间过大的话，不同市场团队也容易耗，形成串货。

得我们从起会比较好，是不是？”虞红连线回来已经可以正常工作，认真的询问。

苏薇说：“不是那广告，前些天我和大红讨论的时候有个灵，不要太生的广告，像木清华bbs，它是国人气最的bbs论坛，有着很的影响力。”

“我们的1是国第一个支持p3格式的播放，但价格确实偏，可不可以让人来讨论一引起关注呢？”苏薇细细地说，“比如，咱们自己人发帖，就说1的价格问题，然后再让其他人换个号，直接拆解1，毕竟我们的零件价格摆在那，成本实打实的。”

方卓给予了明确的空间。

方卓简单扫了一：“bbs论坛？我们不是投了广告吗？”

傍晚时分，忙了大半天的苏薇再次来找方卓，拿了个别致的宣传方案。

“虞总监的方向有问题？”赵素祺迟疑着回答。

“是，大的方向是这样，怎么以及最前线的细节，你们可以多沟通和改，从基层到中层的利让是100块，再给到铺货零售也能让100-200的利。”