第261节(1/3)

同时，cadwader律所考虑到易科产品的重销售区域，拟定一周在加州、华盛顿州、萨诸州、哥比亚特区基于《反不正当竞争法》《统一商业秘密法》发起保护的诉讼。

易科原先多是积极的被动应诉，现在则转为针锋相对的主动击。

你告我，他告我，他告你，你告他……涉及音乐版权和行业发展的局面终于迎来最后一环的“我告你，我告他”。

这天的午时分，易科团队乘车去和ascap行新一的商业谈判。

“小虞，你觉得我们和苹果有合作空间么？”方卓在途中思考着一个问题。

“他们把禁令都给来了，我们上午又开始起诉他们，这个合作空间是不是比较渺茫？”虞红说。

“ascap也告我们，不还一直谈着呢。”方卓笑，“只是，应该怎么寻找这个合作地带，我能想到的只有数字版权这一块了。”

当面国市场上好用的音乐格式转换件，iic和itunes比较受好评，它们遵循简约的原则在一众繁复的件中脱颖而。

实际上，不iic还是itunes都是为了自家用的使用，更大范围的传超了两家公司的意料。

另外，还有消费者拿着苹果的ipod来用易科的iic，因为后者的适更广，前者对dows的定位是兼容，这一也是苹果控诉易科不正当竞争的理由之一。

“方总，数字音乐付费载到底能带来多少用呢。”虞红不同于方卓的定，她心里在件层面上还有一些犹疑，这也是一分员工的疑虑。

“市场不可能一直这样野蛮去，走在正确的路上一定会有收获，而收获多少取决于我们这个过程中的方法。”方卓看了手表，这会是午三钟，已经能看到as的标牌了。

易科抵达as的办公地，一行人纷纷车。

这是方卓第一次到这里来，其他人却已经来过很多次。

只是，说巧不巧，方卓路过走廊时间正瞧见苹果公司的人，他们看起来是刚刚结束和as的会谈。

虞红皱了皱眉，没有天真的以为会是凑巧。

方卓也是心里一沉，as这样赤的让两家竞争对手相遇，无非就是为了更的报价，他不觉得相较于苹果这样的上市公司，对方能更看好易科。

也就是，as大概率是拿易科当作向苹果抬价的筹码。

午三十分，方卓一行七人坐在了苹果公司刚刚坐过的会议室，己方的绪都有显而易见的沮丧。

“没事，我们要推倒重谈，as这边就当是练手了，还有一家呢。”方卓用中文说了句当前况的考量。

破罐破摔式的指导神很有效果，其他六个人的沮丧消散很多。

方卓这样说完一句，又临时更改谈判策略，直截了当地说：“泰勒先生，先前我们易科的市场总监已经和你们谈了很久，刚才我也瞧见你们引了新的竞争者，你是否介意基于刚才和苹果的谈判给一个能让你们满意的价格？”

as的执行副总裁泰勒有惊讶这位易科总裁的坦然，他略一思索，笑：“你比你的同事们要痛快多了，苹果的授权报价比你们要三成，还有单曲60分成。”

易科之前和as谈判的版权库授权价格在一年千万元上，这是一个固定价格，而线上要的是音乐载收费，一直谈的分成都在50左右。

现在苹果一就提到1300万+分成60，这是一个极竞争的报价。

方卓默默在心中衡量一番，开：“我比同事痛快是因为我是总裁，我有着他们没有的权限，就好像现在，我可以从我易科总裁的份来发表对苹果价格的看法。”

泰勒饶有兴趣地问：“那你怎么看？你们能接受么？”

“泰勒先生，你知为什么苹果愿意报比我们一节的价格吗？”方卓反问。

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