第444节(2/3)

隔天，冰芯和德仪行了第二商业谈判。

德仪提了不同的采购方案，但每个方案里都包不合理的分，而且，那些相对合理的设备其实也比不上从专业设备厂商的采购。

反正，背投电视在国的市场份额相当之少。

方卓从自己能撬动资金的角度来说，觉得是个咬牙就能答应来的事。

本，不是冰芯意向的范围。

方卓宣布了听证会的消息，邱慈云给这样的思考。

可是，势不由人，这已经是能争取到最好的况了。

这一次或许是彼此都切受到了对方的诚意，谈判气氛前所未有的好，德仪方面甚至主动提了某些设备的删除，还附加了生产线的成熟工艺指导。

邱慈云心里绷，知方总在竭尽全力的运作各方面因素，自己能的就是谈判里把支尽可能的降低。

可商业运作不是那么一咬牙的程，他相信德仪也不是非要把能成朋友的生意搞成敌人。

然而，德仪的态度颇为持，俨然便是拿了冰芯的模样。

这一次，德仪的报价现明显的调整，态度也不再那么。

邱慈云认真地说：“我觉得德仪的价格还有很大的探空间，方总，我们可以尽量争取一个合理的价格。”

再加上邱慈云从中的据理力争，德仪提供的设备清单上删掉了很多严重不合理的选项。

德仪方面的副总裁安德森在中途表明立场：“不论在国市场还是中国市场，我们都希望德

尽彼此的合作依旧没能达成，但双方都受到了对方的诚意。

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7月19日，中国诸多电视品牌在行业协会的牵举办了一场背投电视技术研讨会，tcl、海尔、海信、虹、康佳以及一批中小品牌都有参加。

邱慈云结束会谈之后对老板直言：“德仪拿着他们的二手设备简直是有讹诈的意思。”

“25日？基本就是3天时间，这是留给咱们和德仪达成合作的时间吧？”

诚意就是，国的电视企业对于背投电视的技术确实是墙草，方卓能撮合成一群企业对dlp技术的示好，自然也能发挥反方向的作用。

不先前国防那里的劝退有没有手脚，现在瞧见冰芯颇有些隐藏不住的急切，他们价码提的相当。

德仪如果还持他们讹诈式的报价，那大不了……大不了宣布晶圆厂厂址的搬迁，一副商业成本上考量的姿态——你们要那么多，还不如我直接搬去柏林划算。

“要掌握好尺度，既让他们知我们确实愿意达成合作，也好了搬迁到柏林的准备。”方卓心里的乐观反应到脸上，到今天这一步，他已经明确看到了冰芯拿到四大门会签的希望。

7月24日，上午，冰芯和德仪行了第三的商业谈判。

“方先生，很兴我们彼此都展现了最真诚的诉求。”

邱慈云，转便召开会议，讨论一和德仪的谈判。

仅仅是到这天晚上，方卓就收到国防的办公室给予的电话通知，确定将会在7月25日举办关于冰芯设备采购和技术引的审批听证会。

“是明显的。”方卓笑，“德仪的人确实有能量，居然让国防那边的人立即就给一步的反馈，厉害，厉害啊。”

这一商业谈判没谈什么的合作。

从门到听证会，冰芯前的脚步又艰难的往前挪了挪。

“在商言商，换了我在这样的位置未必就好到哪去。”方卓将心比心，“接着谈，咱们再谈，国很快就有动静，会组织一个电视行业对dlp技术的研讨会，我相信德仪能看到咱们的诚意。”