第495节(2/3)

虹方面有和飞利浦接，对方的态度确实比较。

“而且，方总，不提那些国人的习惯，如果是你占有市场60的份额，你会因为一家在全球范围谈不上多少比例的客呼声而动摇吗？”

韦博运没有绕圈，开门见山：“方总，我知冰芯和虹想要什么，捷尼绝对绝对不会同意的，飞利浦更不可能把它自家的晶圆订单分来给外人。”

“但我这边能提供的订单不只是虹，还有易科音乐播放的订单，这分今年的需求还是大的。”他喝了茶，慢条斯理地说，“况且，能不能足，能不能打动他们，归结底不还是报价的事么？”

“我们能，我们是小公司，我们可以在合留个研发团队。”

未果后经人提，知了首富方总对虹的远影响力，这才有了这一趟前后的联系和拜访。

“韦总啊，不你诚意不诚意，我们冰芯现在还没有形成量产产能，你想订单，我这也接不了。”方卓知对方的来意，但只说明面上的况。

方卓端起茶杯，了茶叶，不为这番话所惊：“哦？”

“我相信方总的心里一定有和我一样的答案。”

“捷尼是电视芯片领域的霸主，那群国人的格很骄傲，他们本拿着最大的市场，不可能因为东方中国的一家电视品牌就更换习惯的晶圆厂。”韦博运侃侃而谈，“不知方总你现在有没有和他们接，我们的一位市场副总监就在捷尼工作过，知他们的自大习惯。”

主要现在还不能确定a方案对飞利浦、捷尼的接能不能如愿，这备胎上门多少令人有些尴尬。

“方总，能赚钱为什么不赚呢？我相信没有谁会乐意的把利让给另一边。”韦博运转动着思绪。

ic设计公司的营运重心，不仅仅在于集成电路的设计，还在于芯片的市场销售。

所以，现在面对冰芯的方总便是不容错过的机会。

“方总，你能想象一群占领大分市场的国人低段的来为中国电视企业虹服务吗？”

韦博运见方总没声，继续说：“至于飞利浦，他们有自己的晶圆厂，虽说大分都是自产自销，但也有一分产能是对外代工，前者没必要放一个外人足，后者和冰芯甚至还是竞争关系，飞利浦那边的态度恐怕也就会只比国人好一而已。”

他继续说：“我们就是要挑战捷尼的市场，捷尼在晶电视上的研发真不一定比我们投更多。”

第

方卓打量了面有些涨红的技术总监，有怀疑地问：“国人当不了保姆，你们就能当？”

方卓耸耸肩，轻松地说：“我们可以少赚，也可以稍微亏一，冰芯又不是铆着劲的要一吃掉对方的订单，怎么会没有谈判的空间？”

方卓听到这里，，赞同：“说的不错。”

商业上彼此妥协是正常的，冰芯只是想有一个顺畅的开始，易科和虹的拿货价、冰芯的代工价，这些都可以谈。

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>

韦博运心里一沉。

他是去年10月份来的地，想要打开电视芯片市场，但是几番接来，创维、海尔、tcl等公司都更加相信那些欧大品牌，基本不给谈判的机会。

“冰芯刚起步，我们想要稳定，捷尼和飞利浦的碑都很不错，久的买卖是一桩好买卖。”方卓添了添茶。

唐秉德定地说：“是，当保姆有什么不好？”

后者便是韦博运这位市场总监负责的容。

这时，一直没声的唐秉德忽然开：“方总，我们的更好！我们的芯片表现更好！我们能针对的设计开发，能提供一站式的方案，能给电视企业当晶产品的保姆！”