第529节(1/3)

是的，他们的财经主笔认为这是易购针对竞争所策划的宣传方式。

晒的照片漂亮、看似经常能和老板说上话、一心一意为消费者着想、还有隐藏式的小礼……

买个书而已，至于么？

而且，这到底能起到多大作用也值得推敲，也许过了这几天就无人问津了。

门网站的分析没有减少易购客服007遭受的追捧，她更新的容又和老板联系在一起，增加了老板对某些书籍人、节的评。

相应的，这些来自版社的书籍销量有了立竿见影的增。

“现在的况是，大血的补贴、图书品牌的网络推广、易购整的广告推广等因素掺杂在一起让消费者对我们这个新电商的认知是有个好印象的。”

“方总，我认为当前的阶段仍然是品牌对消费者心智占领的阶段。”

“只要当当促销，我们就立即跟更低的促销。”

“解决一分渠采购，加上几次这样的比对，我相信易购就能接过卓越亚逊在图书领域的大旗，真正的再和当当一决。”

亚逊的石涛还没完成工作接，但晚上时间基本都在和易购图书事业群，他在22日的电话汇报里总结了一番近期况。

“嗯，心智占领，这个词有意思。”方卓笑，“可是，我们渠碰到了一些麻烦，有版社提异议了。”

因为连番促销，满减、折扣、捆绑、邀请送券等方式，易购网站上的书籍比线便宜不少。

虽然当当的图书价格也便宜了，但易购只要开卖的必然是全网最低。

照版社的说法，这会冲击他们其它的渠。

此外，还有压没向易购供书的版社也提异议，认为易购的低价已经扰了良好的行业秩序。

“这是个问题。”石涛沉，“那些我们渠外的版社恐怕是受当当的指使，还真的不好回应，虽然总上搭着来卖还是有一定盈利空间的。”

正常况来说，当当从版社拿货的价格是6折左右，而一些冷门、滞销书籍拿货价是3折左右。

畅销书一般是单品不促销，合着活动，这就留了相当不错的盈利空间。

这也是当当网从成立到现在仅仅两次资历史的一个原因。

电商蓬发展的重要因素便是省去层层利，把价格让给了消费者。

易购的拿货价比当当普遍要10个百分，这次号称拿1000万元预算打促销，已经实质上击穿了版社的底线，就接到的反馈来看，版社方面确实承受了其他渠的压力。

“持平，我们和当当比就没优势，卖便宜了吧，版社又不太乐意，当当还纠集一批合作的版社想搞上游行业里的舆论攻击。”方卓叹息，“当当这是在运用它线上市场的支地位啊。”

因为线上市场的第一，当当拿货是最低价，能低10个百分。

同样原因，它能签订超级战略合同，搞上游捆绑。

还有，它和版社的结款周期也更。

易购现在和版社之间是6～9个月，当当普遍能多2、3个月。

石涛在电话里沉着没立即说话，这题确实不好解，亚逊都没解开。

还是方卓说了自己糙的看法：“烧钱，当当拿1000万，我们是它

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