重生99zuo汽车jutou 第747节(1/2)

哪怕是他能够理解南山变速箱不卖8at给他们的原因。

但是大家的立场不一样，理解归理解，不还是会不。

“现在就要把8at拿到合资工厂国产，这个难度估计比较大。”

“但是要说服它们把8at卖给我们的话，我觉得应该是没有什么问题的。”

“南山变速箱这几年给信带来的压力应该是非常大的。”

“现在华夏汽车市场在增，但是受到金危机的影响，海外的不少汽车市场却是在跌。”

“这背景，信肯定是更加希望能够重新拓展华夏汽车市场的。”

“8at这一块，就是一个相对容易拓展的市场，前提是信要舍得把它拿来售卖。”

曾广达快速的给了自己的分析意见。

虽然谈判要狮张大，但是底线是什么，自己心中也要有数。

要不然的话最终肯定是什么都谈不成的。

“你说的也对，8at短时间估计对方不会愿意拿到合资工厂生产，能够愿意卖给我们就不错了。”

“一直从南山变速箱购买变速箱的话，我们也是比较被动的。”

“发动机方面，我们已经在自己研究了，变速箱方面多一个选择，也是很有必要的。”

“信这一次要拜访的肯定不会是只有我们一家潜在合作伙伴，它们应该也不会一气成立太多的合资公司。”

“看来我们还是要尽快的跟他们达成一致意见才行。”

张家齐看了看窗外的珠江夜景，心中有了决定。

而在曾广达上了张家齐的车之后，信的一行人回到酒店之后，也并没有立就各自回房间休息，而是找了一间会议室，针对今天的谈判行总结。

“社，从目前来看，羊城汽车集团应该是非常想要跟我们合作的。”

“毕竟到现在为止，愿意跟羊城汽车成立合资变速箱工厂的厂家，应该只有信一家。”

“它们这企业，肯定是不希望自己的某一零件，只有一家供应商可以选择。”

“所以我觉得在份上面可以持信占7成或者六成。”

“再的话，估计对方应该接受不了。”

“太低的话，对我们又有不利。”

“毕竟，到时候我们肯定也是不适合把每个变速箱的销售价格都定的没有利，把合资工厂成亏本。”

奥村现在的心还算不错。

第一家接的对象，就给了非常不错的反馈。

这说明之前他们推测的况，完全是站得住脚的。

一步只要尽快的把之前的想法给落实了，那么信在华夏的局面肯定就会有很不一样的变化。

“那明天就先照70％的份行商量吧，看看他们的反应。”

“如果其他方面的条件都比较不错的话，那么让步到60％也是可以的。”

“羊城汽车集团跟丰田汽车和本田汽车都有合作，相对来说，我们跟他们合作之后，相得比较顺利的可能会大一些。”

“我们这一次的谈判尽快的定来，也可以促后面几个客的涉。”

既然已经意识到了合资建厂的方案有效，那么吉川肯定是希望尽快的把这个方案扩大。

像是羊城信的合资公司里面生产的变速箱，其他主机厂大概率是不会购买的。

所以要打到其他主机厂的供应链里，再成立两三家合资公司就很有必要。

当然了，吉川肯定也不会每一个客都跟他们成立合资公司，那样的投资风险太了一些。

信在华夏有个三四家合资工厂，再有一两家独资工厂，基本上就可以应对未来好几年的局面了。

“没问题，社您明天上午稍微先休息一，我去找对方的人先谈一。”

“把主要的条款都谈妥之后，我们双方在签署一个框架合作协议。”

“后面可以再针对细微的条款行沟通，尽快的把合资公司的工厂修建给提上日程来。”

奥村这么一说，吉川自然是没有意见的。

他们也很快就照这个方向在推。

有了第一天的铺垫，第二天的度算是顺利了很多。

毕竟对羊城汽车和信来说，合作是双赢，不合作是双输。

这况，只要不是矛盾太大，都是可以好好商量的。

基本上，再过一天就可以考虑搞合作签约仪式的事了。

“张总，我们找信合作的事，是不是要给曹总打个电话事前沟通一？”

基本上搞定了跟信的谈判，曾广达也开始好好的考虑起这个事的负面影响了。

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