第519节(2/3)

“而这世上很多格调都是用钱打造来的。”

秦鱼：“你们的梦想为什么需要别人为你们买单？”

秦鱼这话听得众人一愣一愣的，其中一个人意识反驳：“也不能这么说啊，我们就很喜吃面条，我们学校的，而且面条便宜又好吃，我们国人大多喜吃，你……”

四个人陷死寂。

秦鱼指尖拨动计划书，“梦想？”

他刚想说什么，却被扯了衣服。

那个东是平板，得有斯文白净，着镜，在五个人里面算是比较寡言的，被到名后，他推了镜，有些不好意思说：“秦小，我们真的是想把这个事业好，不是一时兴起，所以～～”

在沉默中，秦鱼指尖轻敲着计划书的封面，“你们犯的最大的错误不是市场调查，而是价格定位跟门店位置，那边的房租价格在h市商业房租里面也算的，以门店前两年的收跟房租装修以及各项支，前两年基本属于负债期，没有任何资本家愿意承受一个投资两年期限的负债期，既无法保证资本回收，又看不到市场前景，你当有钱人都钱多烧得慌吗？然而，这样的预算错误，你们若是察觉了却不写上去就是欺骗。若是没察觉，那就只能说明你们的创业梦想缺乏现实支撑。”

第六页的预算有上10％的错误浮动，比如你们看上的那家店面位置，它的人量比你们预估的少9％，所在商业街的年易金额虽然比你们预估的多5％，但侧重时装跟奢侈品，对你们想要的面条门店生意并没有多少偏，当然你们可以说自己的门店可以到引客引动消费，但事实上那条街的人更偏向大学生群、一些白领人，他们更偏向快餐跟西餐或者日料。”

总而言之，就是这个计划书得很差劲。

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秦鱼瞥他一，淡淡：“那个位置挨着的两所大学其中一所是院，另一所是音乐学院，学生普遍家条件优越，就算经济条件一般，在专业环境跟社圈里也有他们的生活标准跟习惯，你们对自家面店的价格定位是价廉，然而对于这些人来说，价廉永远不是第一需求，他们需要的是格调。”

五人一时都沉默了。

“对，我们的梦想。”

他们不甘心，还有些急躁，“可还有其他人呢，只是两所大学的学生不喜吃而已，你不也说了，还有很多白领。”

“附近有三栋大厦，汇恒跟远东两栋大厦里面有他们自己的大堂，味不错，价格也便宜，员工还有饭卡积分优惠，另一栋大厦是外资联合大厦，他们集团过饮调查，普遍倾向于正常的饭菜中餐跟快餐，并不喜面条，因为他们的工作十分忙碌，消耗很大，而一碗面吃完很快就会饿，无法保证一个阶段的工作时间期间不挨饿，还需要我说吗？”

“一碗二十几块的面条，就算他们心想吃，也绝不会跟别人一起去吃，而饮商业有一条法则叫群消费，心理学上来说，几个人一起吃饭得到的幸福普遍于一个人，形成对品的再光顾心理也会于后者。”

换言之，秦鱼否决他们的市场调查。

回神才知刚刚差得罪人了，因为他想指责秦鱼崇洋媚外。

那个胖脸忽青忽白，却仍旧执拗，“但我们的面条，就是东家的方真的很，我们吃过，太好吃了，将来一定可以畅销的。”