第534章 渠dao的奥妙(1/2)

楚垣夕这话其实有很大的隐蔽，把这方法论中最髓的地方给隐藏了。在国，他用这方法论最明显的效果是可以不找游戏发行公司，不需要代理，也就不用给代理分钱。

要知很多苦的手游开发公司辛辛苦苦一款游戏来，成功了，但是额中有多少能够成为净利？10都不到！钱全都特么让渠和发行给分走了。

而楚垣夕这打发过了代理，只跟渠分钱。这时对渠的话语权就会变得极大，因为产品势+ip势会对渠产生虹效应，就算百度、360和蓝绿大厂也不得不严肃起来。

所谓虹效应，指的是渠之间的战斗。手游竞品之间的战斗惨烈不惨烈？很惨烈，但是渠之间的战斗只要发生就是全面战争，谁也无法幸免。

渠大战是标准的存量竞争，市场上的总量不会突然增加，最典型的例就是当年渣易的《梦幻西游》。

这个爆款手游上线的时候各大渠都想要，但是渣易摇摇，说我们不上渠，只自营。于是各大渠量锐减，因为全都被渣易拿一名叫《梦幻西游》的到自己的渠上了，恨得各大渠牙，有的渠因此一蹶不振，称得上是一款游戏引发的血案。

偏偏游戏行业是拿产品说话的，是用用脚投票的，渠们平常在上坐地分赃，对游戏公司颐指气使给苛刻条件，这个时候除了装死毫无办法。以至于那时候市场上疯狂寻找能够抗衡《梦幻西游》手游的同类orpg产品，不是为了竞品之争，而是渠们为了保住自己的量。

这也是后来大ip手游大行其的原因，为什么渠都偏好ip向的换手游？不是他们换换的多技术，而是大ip自带量，因此独代一款ip手游可以友商们的量。你的游戏的再好，不带ip，渠就是不喜，这是市场残酷的选择。

因此楚垣夕觉得自己ip已经比较了，产品只要，完全可以跟渠大声说话。什么？渠费50？什么什么？还要再加5运营费用？你开什么玩笑？睁开你的睛看看世界吧！我自媒这么多用，ip这么多粉丝这么的度，把产品给你，你应该给我量费用才对！我让你渠变大了，你还跟我要这么多钱？我劝你善良！

虽然话不会这么说，但是意思基本就是这个意思。那如果渠不善良怎么办？好办啊，不上渠就是了，学渣易，纯自营。

渣易当年目光如炬。如果正常运营让《梦幻西游》上各大渠，渣易可以赚得更多，别说十亿的月，二十亿也是有的，然而渣易没有被十亿每月的短期利打动，而是完善自家渠，举着狂，使得渣易这个渠摇一变，彻底实现弯超车，一举打破大企鹅渠上一家独大的局面，泰山北斗两并立。

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