第840章 大圣的使者(1/3)

在生活服务领域，让客为满足而付费是门学问，用坑之后的不同阶段需要提供不同的验。

新用要给足优惠，要烧钱补贴，这个大家都知，也基本都是这么的。那么渡过新手期的用呢？怎么能把用在商业循环里，而不是留在数据库的用列表里？这个问题考倒了绝大多数人，只有不被这个问题所刁难的移动互联网玩家，才有资格冲。

有人给的答案是垄断这条赛，用大数据建立起隐形但不可测的护城河，然后把赛两边的所有分支全变成沼泽，让后来者挥舞着钞票也不来，来了也没有数据可支撑，烧一段时间钱看不到效果只好。这样度过新手期的用会发现无可去。

有人给的答案是老持续补贴用，永远不离开新手期，然后度挖掘市场价值，在补贴用的状态能够赚到钱，而后来者没有这个度挖掘的能力。

有人给的答案是用传销的方式行扩张，用新用的红利去兑现老用的满足，这模式迟早有崩溃的一天，就像永动机不可能存在一样，使得楚垣夕甚至没有研究它的意愿。

楚垣夕打算告诉市场的答案是：一个用的不同阶段可以用不同方式来满足。

他把用分为三个阶段，阶段一通过补贴来满足，阶段三通过社来满足，阶段二呢？社之前，失去补贴之后，这个阶段的用，已经在阶段一中积累了一定的数据，也经历过一定程度的货币循环，正是用线上容和货币玩法来满足的时间段。

数据，依托容，产生经济价值，这就是楚垣夕给的答案，社是这个答案刺的利刃，而区块链是这个答案手持的盾牌。这需要容能够契合数据，能够挖掘数据的价值，而容又能和货币挂钩，而指向社，成为打通全玩法的枢纽。

这个答案即使经过楚垣夕的阉割，仍然几乎把伊丽莎白埋了，对她都是船新的概念，而且都是难以理解的概念。就像中生大学，学理突然接科里奥尼力，学数学突然接傅立叶变换，完全没概念，看公式都会，就不知有什么用。

可气的地方在于，楚垣夕决不举例，拿来的全是概念，让她自己去会。用楚垣夕的话说，举例当然是可以举例的，但还没到时间，等小康展开之后自然就看到例了。

如果伊丽莎白看过金庸老先生的名著《神雕侠侣》的话，就会知，这里采用的是郭靖把杨过送到终南山上修的时候，赵志敬所采用的教学方式——招式是不教的，只教歌诀。

这个答案也是许多人想知的，比如银就很想知。

五月5号，假期过后的第一天，银大中华区的经理薛正纬在袁苜的引荐来到小康。

双方在茶室中坐定，薛正纬开门见山：“听袁苜说楚总似乎对银的投资有一些疑虑，是这样的吗？我能知原因吗？银的投资能够给企业带来的帮助可是众所周知的。”

楚垣夕略微皱皱眉，不过想到此刻的郑德仍然于小胳膊小的状态，是不可能无端开罪银这庞然大的，所以袁苜对别人透自己的态度也是理所当然的事，只不过，不够老练。

他很快了：“在这之前，薛总可以说一为什么会对小康兴趣么？”

“哈哈哈，这事说来巧了。”薛正纬豪的说：“我是跟李靖飞聊了聊，他说楚总不但年少有为，而且有一秘而不宣的理论，可以通过制造需求，以及货币循环，使得新零售态势的用生态建设不只靠打折促销？

我主要是对您这个思维模式兴趣，因为您有一条说的特别对，您当时说互联网思维是注重留存的，而打折是和留存率背而驰的，所以我特别好奇您的解决方案是什么。”

楚垣夕心说不愧是银的人啊，这比李靖飞明到不知哪里去了。李靖飞这杠就是到质疑质疑再质疑，但是从来不知主动思考能够产生智力成果。

而这位薛正纬薛总，仅仅是听李靖飞转述了路演上透的25的程度，就顺着几个问题找到了关键。

他听完，等了一会才沉稳的了一个幅度很的，“这就是，我不想接受银投资的原因。银投资了格拉比，而且参加了格拉比的每一次投资。如果我没记错的话，上上个月，三月，银投了格拉比h146亿，上个月，四月，孙总说过要对格拉比的成提供无限支持，没错吧？滴滴和uber都没有得到这程度的支持。”

这回到薛正纬皱眉了，他知楚垣夕接来要说什么。

“既然您提到李靖飞了，就该知李靖飞在牵线格拉比天朝，而且拟采用的模式，我讨个大说，要从小康汲取养料，对吧？”

“看来大家的信息都是公开透明的啊。”薛正纬尴尬的笑

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