第21章 适度扩张(1/2)

esp;&esp;“二叔先不忙兴。”李牧：“这状元红赚的钱，咱们可不能都拿了。”

esp;&esp;“这是为何？”

esp;&esp;“太上皇。”

esp;&esp;李弼一愣，旋即懂了。对啊，涉及到太上皇，还是着生意的太上皇，这钱可不是不能都揣自己兜里么。

esp;&esp;不多有钱的人，往外掏钱的时候，心里都难受。李弼刚刚仿佛已经看到李家又多了一座金山，忽然李牧告诉他这金山要分去一份，心里多少有些不舒服，但对方是太上皇，再不舒服也得忍着。程咬金够混不吝了吧，场还不是被分了三成？

esp;&esp;李弼略显疼：“那要分去多少？”

esp;&esp;“一半。”

esp;&esp;“一半？”李弼差咬着自己，本来他预想着，像程咬金一样分去三成也就最多了，没想到李牧开便是一半。这酒定价十贯一坛，已经是极贵了，就算是门阀世家的弟恐怕也买不了几坛，销量定然不会很。在这样的况分去一半，加上酿造损耗，纯利怕是比三杯倒不了多少了。这样算来，酿造这新酒还不如多开一条三杯倒的生产线。三杯倒的定价已经被市场接受，而且供不应求，就算再开两条生产线，也不愁卖啊！

esp;&esp;李弼把自己的想法说了，李牧摇了摇，：“二叔此言差矣，买卖，为了赚钱不假，但也不能只盯着赚钱。如果一门心思盯在钱里，一个月前我直接开三条生产线多好？但如果那样了，今日三杯倒绝对维持不了这个价钱。二叔你觉得咱们是卖一坛酒净赚两贯钱好，还是卖二十坛酒净赚两贯钱好？”

esp;&esp;李弼想都不想答：“那自然是一坛酒净赚两贯好。”

esp;&esp;“三杯倒的定价已经被市场接受，说明了一件事。咱们面对的客人，还有潜力可挖。我把状元红定价十贯，便是要试探上限在哪。但二叔你想，若你是买酒之人，十贯一坛的酒，你会不会觉得贵？会心甘愿地买么？”

esp;&esp;李弼已经被李牧的话带到了景中，想了一，摇了摇，：“我不会买。”

esp;&esp;“这就是问题所在了，以二叔的份都不会买的酒，安城中还会有多少人舍得买？”

esp;&esp;李牧继续说：“我们卖十贯一坛的酒会引起非议，那么便要找一个能担起这个价的地方帮我们把酒卖去，还有比天上人间更合适的么？天上人间开业之后，会举行赛诗会。我打算在赛诗会上，把状元红拿来，免费送给当日的诗魁。二叔你想想，那些没有得到诗魁、手里还有钱的人，他们会怎么？”

esp;&esp;李弼前一亮，：“他们会羡慕嫉妒，他们会自己掏钱买！”

esp;&esp;“对！就是这个理。”李牧绕了好大一个弯，终于解释清楚了，累得满大汗。但是他不得不解释，虽然即便他不解释，李弼也会照他的意思，但效果就大打折扣了。

esp;&esp;“这酒我们来卖，卖不十贯钱。从成本考量，定价也就最多五贯。因此我们就拿这五贯，多余来的，仰仗着谁，咱们就给谁。此为双赢，就算对方不是太上皇我们也要如此，何况还是太上皇。就算没有这件事，咱们也得想办法得到陛或者太上皇的庇护，只有这样，生意才能久地去。”

esp;&esp;李弼以为然，：“贤侄思虑周详，我不如也。既如此，那便照贤侄的意思，我上去找工匠来，选址盖房，加一条生产线来。不知酿造这状元红，有什么需要注意的地方没有，还得贤侄好好教教。”

esp;&esp;李牧从袖里拿一张纸，递给李弼，：“大与三杯倒的生产线差不多，需要注意地地方，我已经标注明白，看了便知。”

esp;&esp;李弼赶接过来，展开看了一，果然清楚。仔细叠好收袖里，：“等教会了工人，我便把它烧了。在此之前，片刻也不会离开我。”

esp;&esp;李牧，又：“二叔，除了状元红的生产线之外，还要另开一条三杯倒的生产线。”

esp;&esp;“真的？你决定了？”李弼喜望外，如今卖这三杯倒就跟捡钱一样，要不是李牧拦着，他早不知开了多少条生产线了。但想到李牧刚说的话，又：“可是你刚才不是说要维持定价，怎么……”

esp;&esp;“这条生产线所产的，不是现在卖的三杯倒。”李牧解释：“三杯倒辣，皆因它的酒劲大。我们把三杯倒定价在市面上最好的酒三倍的价格，

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