第二百六十五章 托付(1/2)

esp;&esp;“嘭”“嘭”的声音，一声接一声，那是香槟开启的声音，冯一平看着那推来的几辆小车，笑着问默克，“我好像记得，我们是一家很严谨的公司？”

esp;&esp;“对，我们这同样是很严谨的在表达我们的乐，”默克递给他满满的一杯，顺还示意了一。

esp;&esp;冯一平忍不住想，不严谨的方式会是怎么样的呢，还请些小丑，外加一票脱衣舞女郎吗？嗯，好像也不是不可以的说。

esp;&esp;“都拿到酒了吗？”冯一平从善如的举起香槟杯，“那么，杯！”

esp;&esp;“杯！”碰杯声响成一片，声笑语不绝于耳，这个原本平淡无奇的日，现在变得有些像圣诞夜一样。

esp;&esp;不过，这闹去得也快，酒杯一放，上又回复了原本严谨的公司模式。

esp;&esp;冯一平坐在会议室里，一个接一个的问问题，“三个月的试行期过去，对客们的销售提升大不大？平均幅度在多少？客满意度如何？有多少决定继续合作？有多少觉得可有可无？……，”

esp;&esp;跟普通员工在一起，可以谈成绩，但跟这些们在一起，就要实打实的找问题，工作如何开展，他完全托付给默克，但是大方向，他还是要掌握。

esp;&esp;“这是过去的三个月中，所有合作客的消费券兑换况，”默克对着投影讲，“从中可以看，像星克、麦当劳、7-11、cvscareark、希尔斯这样全国连锁的客，兑换量最大，”

esp;&esp;从这项数据上来看，星克是最大的赢家。

esp;&esp;“但是，从对销售提升的况来看，销售提升幅度最大的，并不是消费券兑换最多的，”默克换了一张表，“最的商家是这一家，这是德州本地的一家连锁餐厅，主营炸的咔贝乐（pollocapero），和我们合作推消费券以后，凭券去餐厅消费顾客，对他们近期的销售拉动，达到178，接近两成，”

esp;&esp;“星克在那三个市的试，同比提幅度有多少？”冯一平问。

esp;&esp;“还是西雅图拉升最大，超过10个，旧金山接近10，拉斯维加斯只接近8，”

esp;&esp;这个数字可不太好看，和最的一比，接近腰斩。

esp;&esp;“不过，星克公司上都很满意，冯，你也必须关注另一组数字，就是星克在这三个城市，本来的销售基数就很大，”默克说。

esp;&esp;“你说的对，我们要看销售额，”理很简单，100万的20，论金额，还没有1000万的10。

esp;&esp;“只是，从兑换的数据来看，比如星克，觉对他销售的拉动，平均应该至少在15个左右，怎么现在这么低？”

esp;&esp;“我们也分析了其中的原因，主要是因为，我们发现，有很多客，把自己所有的币，一次的全兑换成某家商的消费券，比如，我们经常要补货的，就是星克的消费券，但是，这大量的消费券，短期怎么也用不完，”

esp;&esp;“理解，”对喜简单的国人来说，星克这样的消费券确实最受迎。

esp;&esp;因为它的消费券，适用于店所有的饮品，但对于希尔斯、7-11这样的合作商家来说，他们提供的消费券，可能只是针对某一商品大类，或者是对消费券的使用频次和时间有要求。

esp;&esp;这个也很简单，星克的咖啡，利差别不会太大，但对百货商场来说，不同品类的商品，利相差可能会很大。

esp;&esp;“但是我想，霍华德（星克董事兼ceo）应该还是要谢我们，对不对？如果我家里有厚厚的一大摞他家的消费券，原本一天只喝三倍咖啡，现在说不定一天会喝六杯，”冯一平笑着说，“他致电谢你了吗？”

esp;&esp;“霍华德、德鲁克都给我打过电话，”默克说，“都着我去签正式的合作协议，希望尽快在全国范围铺开，”

esp;&esp;“你没有留意到吗？”他指着桌上的那些咖啡杯说，“这些天公司的咖啡，都是星克主动送上门来，当然，是免费的，”

esp;&esp;“就咖啡，没糕？”本山大叔可是要了手表还要自行车的，得跟他学习。

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