第317章 销售心理学(2/3)

esp;&esp;孙世海也

esp;&esp;冯海波张大嘴瞪着王鹏，老半天才指了指自己和王鹏手里提着东西说，“搞半天我们是当了一回托啊？！”

esp;&esp;冯海波这才恍然大悟，立刻去安排人手，把房间里堆的这些竹制品悉数送给了驻京办的每一位工作人员，最后缺来，他脆又让人去买了回来。

esp;&esp;“这东西又不是品，能吃到肚里去，自己用不了自然是送人，你就算是同样的人多送他几份也没关系，他也会有人可以送吧？这送来送去的，扩散开去了，不相当于帮你打了广告？比起到电视、报纸上钱登岂不更实际？”王鹏拨。

esp;&esp;冯海波不解，只好悻悻地看着王鹏，请他还是指一。

人呢，都有一个从众心里，尤其是选购商品的时候，对那些可有可无的东西，这觉就更烈，当他对某产品心存疑虑的时候，边顾客的消费态度，往往会变成他潜在的购倾向。”

esp;&esp;王鹏嘿嘿笑：“建议你回去找些心理学的书看看。”

esp;&esp;王鹏瞪他一说：“这么聪明的人，怎么就不多想想？”

esp;&esp;孙世海一手被王鹏握着，另一手不停地拍着王鹏的手背，“老弟啊，我得说，实在是你那东西得好啊！就这么短短几天的工夫，销量就惊人，每天卖掉四五十件的，看着货就少了一半都不止了。”他停了停说，“你也知我那市的规模，算是大的了，那么多商品，尤其是民俗手工艺品，能卖到这个程度，真的是太乎想像了！”

esp;&esp;三天后，王鹏的考试结束了，蔡更新很快就知了结果，王鹏分数不够。

esp;&esp;对此，王鹏自己早有预料，哪有没好好看书就考取的理？如果能的话，燕大也不是燕大了。

esp;&esp;蔡更新和欧晖都觉得可惜，让王鹏也觉得有不好意思，便保证回去一定开始好好复习，争取明年能考上。

esp;&esp;回到宁园，王鹏顺手就把刚买的竹制品送给了曲柳派在这里的工作人员。

esp;&esp;王鹏与冯海波离京前，孙世海突然跑来送行，还颇为歉意地说：“王老弟，你们来了这些日，我都不住时间好好陪你们玩玩，真是对不住啊！”

esp;&esp;冯海波却开始向王鹏抱怨，买了这么多的竹制品，也没那么多的人好送啊。

esp;&esp;“孙大哥，你可别这么说，你的市那可是面向全国游客的，我们的竹制品能在你那里销售，就等于是向全国的顾客在推荐我们，绝对是帮我们大忙了！”王鹏拉着孙世海说，激之溢于言表。

esp;&esp;王鹏在蔡更新的帮助拿到了燕大的准考证，接来这两天都在参加学考试。他自己去考试，却没让冯海波闲着，而是让他派几个曲柳的工作人员，每天都去孙世海的市，买些竹制品回来。

esp;&esp;王鹏呵呵一笑说：“那是你推销有术，广告得好啊，我们算是借光了！”

esp;&esp;冯海波只当王鹏怕东西卖不掉，派人去作引导消费来着，也没多问就是照着了而已。

esp;&esp;他特地关照冯海波，每次买的数量不能太多，品也换着来，另外冯海波本人不能面。

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>