第九十九章 搞定销路(1/2)

esp;&esp;“冯总，我们肯定不能给你们的糖宣传，这谁来说都没用，但我们会把你们的豆油跟糖放在一起，都在粮油站醒目的地方，这已经是我能答应的最大让步了。”

esp;&esp;冯宇看周科华的态度非常持，知没有再争的必要了，反正他还有电视跟报纸的广告，保证这糖的销售不会太差。

esp;&esp;冯宇打算跟粮局签三年的合同，再多不签。93年粮局这个单位就该逐渐消失了，事实上从今年开始，粮油供应开放之后，粮局的地位就不断降。

esp;&esp;现在看周科华很，实权在握，过两年如果不调去去他单位，那就只能等着退二线了。

esp;&esp;“等一，冯总，你这个糖怎么这么贵，给我们的批发价快赶上我们的零售价了。”周科华看到合同后惊叫。

esp;&esp;“我这是绵白糖，更甜，而且是小包装品，不是散装。再说我们用的是苏联先工艺，不易变，不易生虫，这些都是粮局的白砂糖不到的。”

esp;&esp;这年月买白糖，都是用方便袋称散装的，粮油店的白糖放在一个大袋里，保存不好还容易招蚂蚁，个人买回家都用罐瓶或者麦的瓶存放，还容易变黄，哪儿有这小包装的看着好呢？糖又不是盐油，不是每天都吃的。

esp;&esp;“绵白糖我们也能生产，成本本没有多，你卖这么贵，怎么会有人买？”周科华觉冯宇是在瞎搞，老百姓买东西，都挑便宜的，谁会买这么贵的？

esp;&esp;“这不劳周局心，你们就照我说的价格卖，销量不好你来找我，或者你们可以代销，就是每卖去一袋，我给你两分钱的分成。”

esp;&esp;冯宇心里叹，老观念啊，还以为贵的没人买，等过两年，这品太便宜才没人买呢！

esp;&esp;“代销？这肯定不行，那就看看这个价格有没有人买，如果没人买，那么别怪我们不货！”

esp;&esp;“合理，其他条款没问题，周局就把字签了吧。”

esp;&esp;冯宇带着合同离开，周科华燃一烟，低沉思。这小到底有什么把握，能让别人买他的糖。不就是白糖么，凭什么你的贵一些？

esp;&esp;冯宇打电话，通知报社可以把绵白糖的广告放去了，还是文类型的广告，连续半个月，冯宇相信，以现在人的见识，这绵白糖，绝对不愁卖！再加上省台的电视广告，足以让所有人都记住这个泰华牌绵白糖。

esp;&esp;将这份合同复印了十几份，冯宇安排吴志刚他们去省其他地区，供销社毕竟还是不如粮油店，市里的人买粮油什么的，第一选择依然还是粮油店，让那些地区的粮局看看这份合同，以同样的条件签来三年，保证让泰华牌三个字，到所有人的心里。

esp;&esp;……

esp;&esp;“你小咋回来了，今天也不是放假啊？”冯兴泰在厂里看到冯宇，并没有别人家父亲看到儿的欣喜，而是一脸的怒，“你小是不是又翘课啦！”

esp;&esp;“爸，先别动手，我来是有重要的事儿。您跟场谈的怎么样了，养猪场是否肯买咱们的饲料？”冯宇捷的向后了一，躲过了老爹的夺命追魂掌。

esp;&esp;“场倒是答应试试，不过数量不大。猪场拢共（方言，总共的意思）也没有

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