第439章 车要咋卖(2/2)

esp;&esp;当初李明德就反对冯宇盘铺的这么大，国本没有那么大的市场，你这么大的布局什么？

esp;&esp;就像米国，上门推销是一现在很普遍的销售模式，一个好的销售员，一年的收，抵得上一个企业。而他们卖产品，甚至不需要现货，他们会将客带回工厂看产品，从而让客决定是否购买。

esp;&esp;ps：　　这是第三更，前面还有两章。谢城市橄榄、我想我很好、飞在空中的鸟屎、小小书虫伴我每个夜晚、葫芦仙儿、书友160317221649321、苦命什么时候才能离我而去、風中の枫叶、灬无赖丿枫、柳韵等书友的打赏，谢谢你们。

esp;&esp;造成这一的原因有很多，比如这个五年计划，招商引资成为了考查重，关系到领导的升迁；比如国产车产量的暴增，或者说合资车产量的暴增，导致车价一步降，而财政收则增加了，越来越多的官员，也觉得应该买给他们上车，提待遇等等。

esp;&esp;虽然现在只有两个分厂开始投产，但其他分厂不也在快速建设中吗？明年初，也将逐步开始投产，到时候车销量不好怎么办？

esp;&esp;小轿车的目标对手是桑塔纳，suv的目标对手是切诺基和吉普，商务车的目标，则是奔驰和奥迪！

esp;&esp;冯宇笑了笑，他还有第二销售办法，那就是销售员推销模式。

esp;&esp;冯宇记忆力要是没错的话，明年正是华夏公务车暴涨的一年，好像连副~~级，都上专车了。一些地区，更是连科都有专车！

esp;&esp;为了销售，冯宇跟付光正，也开始找关系好的官员，开始公关政~府机关，务求将车先卖给领导，面的人选择的时候，才会考虑松江牌！

esp;&esp;这个办法一说来，付光正和李明德都非常赞同。最终冯宇决定，双齐，一边还将汽车给那些托车的代理商继续代理，一边发动机械公司的销售人员，去各机关单位推销。

esp;&esp;但如果销售的好，这样可以更快的形成销售网络，更快的提销量，而且也确实比他们自己建立销售门店要轻松的多。

esp;&esp;李明德对这个就有些反对，你看一汽、二汽他们这些汽车制造企业，不都是自己门店，自己销售么。你把车押给别人，万一别人跑了怎么办？一百万押金，你却给对方制造成本都要两百多万的十几辆车，这里面风险有多大？

esp;&esp;第一站，冯宇选择的就是央台！(未完待续。)

esp;&esp;当然不是让他们去普通人家里推销，而是让他们去机关单位推销。

候，货款要打泰华贸易公司的账，然后泰华贸易公司，再跟这些代理商结款，这也是后世很多4s店普遍采用的销售模式。

esp;&esp;这样一来，就形成了前世4s店的形，缺是没法快速回笼资金，会让机械公司的压力非常大。一旦销售不畅，就有可能引起资金链断裂，再严重一，那就只能壮士断腕，将汽车厂全停产了。

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esp;&esp;三车分别是传统的小轿车（国奥），suv（越野）和商务车（红星）。

esp;&esp;这可是松江牌汽车，打响名气的好机会。可以说这六款车，都是冯宇亲自参与设计的，他提供创意，刘迈克他们设计。

esp;&esp;每家店，冰城机械公司可以派驻一位维修人员，店里自己再请两名，暂时应该够用了。松江牌的小轿车，还是比较抗造的。