第544章 多方合作六(1/2)

esp;&esp;在大家都以为合同会很快签署的时候，李超人的助理苏先生却忽然发问了。

esp;&esp;“冯先生，你们同时要开多家大型超市，请问这个超市的市场定位是什么？”

esp;&esp;“市场定位？我们打造的心观念，就是一站式购！我们经营的不是普通的超市，而是以超市为心的超级大卖场！在价格、类、质量、便利和服务等多方面，满足顾客的需求。在任何一个城市，泰华超市都会是最好的超级大卖场，会成为城市地标！”

esp;&esp;冯宇这是用的前世家乐福的模式，家乐福是大卖场业态的首创者，也是欧洲第一，世界第二的连锁零售企业。家乐福华夏市场后，在短短几年时间，就成为华夏市场的老大，这个模式功不可没！

esp;&esp;苏先生眉轻微皱了一，城市地标？他们的目标很远大，但一家超市，要想成为城市地标，何其艰难？

esp;&esp;不过他到是觉得冯宇的想法很不错，可要到，就不那么容易了。价格、类、质量、便利、服务等多方面都要兼顾，要付的力何其大？这是不是有些好骛远了？

esp;&esp;“既要保证质量，又要保证价格，还要丰富类，那么利在哪儿？”苏先生的问题很尖锐。

esp;&esp;质量好，自然价格就要，产品类丰富，也就是要有一些非畅销产品，那就会造成积压，甚至过期、损坏等浪费况，会造成成本直线上升。如此一来，利从哪儿来？

esp;&esp;冯宇笑眯眯的看着苏先生，又看了看其他人。看来这是所有人的想法，他来之前，这些人应该已经聊了一会儿了。

esp;&esp;“怎么，这简单的问题，你们都不清楚吗？一家超市，如果是租赁场地，那么成本才多少？我一家超市预算一个亿rb，就因为包括了地产！以超市为心，经营超级大卖场，那么就可以将空余的场地，租赁去。我们有一家大型综合超市，首先就是客量的保证，租赁费会便宜吗？”

esp;&esp;“还有，我们同时开业二十家以上，这是一个多么大的销售平台，难我们就不能收取平台费用？”

esp;&esp;“等等。”苏先生打断冯宇的话，“租赁费我能理解，平台费用是什么？”

esp;&esp;“简单的来说，就是店的门栏费！我们超市中，所售卖的产品，都是照品牌影响力行分级，品牌影响力越大的，收取的费用越低，品牌影响力越小的，收取的店费用就越，因为他们占了我们超市品牌的光，增加了他们产品的曝光度！”

esp;&esp;苏先生，包括李泽他们都张大了嘴，冯宇这个想法，太大胆了！收取场费，那是知名大商场才能的，你一个一知名度都没有的新商场，还是超市，凭什么让人掏场费？

esp;&esp;“你们都不相信？那如果我们的超级大卖场，能在国家级媒上面得到称赞呢？如果我们的超市，能得到国家级领导人的视察呢？你们觉得，收取场费，还会有人反对吗？”冯宇笑眯眯的问。

esp;&esp;付光正和李泽锴这时候恍然大悟，他们都记得，冯宇跟他们说过，可以运作超市上央台，这就是他说的国家级媒了吧？

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