第1169章 会员制（求订阅）(2/2)

esp;&esp;“对了，早餐可不要就只有包、米粥什么的，要给客人更多的选择。全像自助餐那样，让客人自行取用，让他们觉得，这个早餐非常实惠。普通顾客要是想买早餐券，最少要十块钱！”

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esp;&esp;“价格太，他们未必来住吧？之前一些常住的客人，可能也会选择离开啊。”

esp;&esp;“很多吗？六十块变九十块，我们提供的服务也不同了啊。我们就是要跟其他小宾馆拉开档次，总不能我们投资这么多，还跟小宾馆一样的价格吧？虽然来说，打价格战，我们同样不会输，但那不就陷末了么。”

esp;&esp;“老宗，我刚才拿了泰华超市举例，你怎么就没反应过来呢？泰华超市有一拉顾客的手段，叫会员卡！”冯宇提示。

esp;&esp;“为什么不行呢？”冯宇反问，“会员的好，就是可以提前预定，优先住。而且房费还可以打折。照会员不同等级，可以给予不同的折扣。”

esp;&esp;其实冯宇就只想来这么多，多了他也不清楚了。

esp;&esp;宗庆先忍不住笑了：“一个早餐，你也能想到促销会员卡的办法。那这个会员卡应该怎么收费？”

总是差的销售人员填写，他们能接受的价格是多少。价格嘛，我看涨百分之五十应该没问题。”

esp;&esp;“什么？一就涨这么多？”

esp;&esp;“相当于三次房费的折扣损失就行。然后还可以推一个活动，一年住满多少晚，可以给会员卡行升级。会员卡不只是房费打折，在酒店的其他消费，比如烟、什么的，一样可以享受折扣。还有什么，你们自己去想吧。”冯宇一副懒得再想了的样。

esp;&esp;“办会员啊，会员早餐免费，房费还打折呢。”冯宇斜着说。

esp;&esp;“照会员等级不同，可以给予九五折，九二折，八八折，八五折，甚至八折等几个档次，甚至可以推八折的优惠。这样一来，就相当于我们的房价只涨了百分之二三十，相比于我们更好的住宿条件，相信会有更多的人，选择住。不哪一个等级的会员卡，皆可给予早餐券，一个房间限两人，也就是赠送早餐。”

esp;&esp;“房费还给打折？”

esp;&esp;……(未完待续。)

esp;&esp;“一个早餐就十块钱？那不是太贵了吗？”

esp;&esp;“折扣力度多大比较合适？”宗庆先详细的问。

esp;&esp;“当然要打折了。旺季的时候，房价一些无所谓，反正人多。但是淡季的时候，就得给一些促销价格了，尤其是会员，促销力度可以适当的提一些，让他们觉，占了便宜。这样一来，他们以后住酒店的时候，第一个想到的就是我们悦来客栈。而且他们的朋友，也会被他们带来。虽然不是每个人都会办理会员卡，但这熟客拉客的方式，对酒店的销售也有不少的促作用。”

esp;&esp;宗庆先心在叹，冯总还真是什么生意都门儿清啊，我临时提来的一个想法，他竟然随就说来这么多好主意，真是天才啊。

esp;&esp;“你的意思，这酒店也可以会员卡？”