第二十八回 董家二号人wu(1/2)

esp;&esp;“哎呀呀，稀客稀客，不想董二爷这等大人，竟然能光临寒舍，真是令寒舍蓬荜生辉啊！”人还在堂外边呢，麻爷一张嘴可就已经咧咧开了。

esp;&esp;没办法，以前的麻爷，是靠着刀吃饭的，可如今不同了，今儿个的麻爷也改行了，改生意了，正如公爷所说的，这生意人嘛，就讲究个和气生财，不得罪人。

esp;&esp;所以，现如今的麻爷，那亮堂话说起来，那是一一的。

esp;&esp;堂前坐着的这位董二爷，因保养得当，所以此时看起来，是面光鲜，年不过三十五六的样，麻老心里估摸着这货还没他麻爷的大儿年来得大。

esp;&esp;可惜啊，人家命好，生来命里就带个董字，所以，这会便是连麻爷这等一把年纪的人了，还得嘻着张脸喊人家一声董二爷。

esp;&esp;这还是因着麻爷沾了李显这位爷的光，着宣纸这等独一份的事业，若不然，就他麻爷，估计连董家里个人，也是不待搭理他的。

esp;&esp;“想必这位就是麻爷麻老舵主了，董某今日前来，实属突然，还望麻老舵主海涵一二。”堂前，这位仪表堂堂的董二爷，见得主人来，自然是站了起来，微躬施了个晚辈礼，一副很有教养的样。

esp;&esp;“不敢，不敢，董二爷您请上坐。”看这董家老二，突然给自己来个晚辈礼，确着实是吓了麻爷一大。

esp;&esp;前这位爷那是谁，那是董家房里的二号掌权人，换成麻爷以前，别说是这等赫赫有名的董家二号人了，就是董家里的一个掌柜的，看到他麻爷这等混地的青，那都是跟赶臭要饭的一样，直接是着店里小二把人给赶走的。

esp;&esp;可是如今这么号爷，竟然跑到他家来，还跟他喝茶聊天，行晚辈礼，虽然这晚辈礼行的有些假，但人家那直的腰终归是弯过的，这麻爷敢以他的人格来担保。

esp;&esp;麻爷这嘴上虽然是说的客气，可是这心里啊，一时间早就是已经飘起来了。人这一生啊，难得能有几回这般气的时候不是？

esp;&esp;“麻爷请！”毕竟是董家来的，今天来这，已经算是给了这麻爷天大的面了，董家的脸面还是要的，自然是不能跟个青分上坐，能跟他平起平坐已经算是他董家给了这麻老儿实足的面了。

esp;&esp;当假意的推脱了一，也就顺着意儿坐在了左手，而麻老儿就坐在了右手。

esp;&esp;“此番来的突然，确是董某得到家族里传信言咸城里了宣纸这般一号宝贝，确不知麻爷可能大量，让董某见识一二。”茶也喝了，礼也行了，面也给了，剩的自然就是说事儿，要不然，他董家一个二号的掌权人，没事跑这来找个青聊天喝茶吗？

esp;&esp;“哦，宣纸，这简单。”抬手朝外轻拍了两，早有伺候在门外的人走了来“去，到我书房里把那特等，上等，中等三等的宣纸都拿得来一份。”

esp;&esp;应了个诺后，不一会儿，那人就捧着三份质量各一的纸前来。

esp;&esp;说得来，这所谓的特等，上等，中等三个等级的纸也是当初李显在青衣巷里生产纸来后，所想来的一个简单的行销办法。

esp;&esp;人的心理思想其实是一个很奇怪的东西，比如说，现在有一个客人来买这宣纸，你给他一份最上品的宣纸，跟他说这东西我们这最好的，这客人指定不信，说你这货肯定是中品货，或者是次品货。

esp;&esp;而如果你现在先拿一份次品货给客人看，然后再把上等货给客人看，保证这客人会说，唉，你这老板果然是个实诚生意人，生意果然是童叟无欺啊。

esp;&esp;这就是人心。所以，当初李显在制定这个小小的行销记划时就规定，生产来的宣纸，据质量的不同，分三六九等，但是是没有等品这一说的，只有中等和上等，以及特等宣纸，因为咱们要告诉客人，咱这里是不生产等纸的。

esp;&esp;而如今麻爷给这位董家二爷看的这三等纸，也就是李显当初所说的

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