第424章：风kou上的李颠覆（第二更求全订求月票）(1/4)

esp;&esp;李宪在忙活完广告之后一儿都没闲着。

esp;&esp;归真堂心脑康服遇到的销售难问题是多方面的。

esp;&esp;虽然目前的保健品市场已经大，不过总来说市场还于一初级阶段，所以一款产品销量不尽人意，不仅仅有宣传方面的掣肘，肯定也有其他的一些短板。

esp;&esp;发现了的，有销售渠这块。

esp;&esp;但是经过李宪这两天的思考，他觉得服的定价也明显有问题。

esp;&esp;产品的定价是一说简单就简单，说复杂就复杂的事。最简单常见的，就是据商品的成本定价。比如厂价是一块钱，直接两块钱往卖。

esp;&esp;但是将定价这个事复杂化，那学问可就大了去了。

esp;&esp;在自己搞定了广告，公司的销售团队正在积极的建立销售渠的同时，李宪召集了林翠公司的员工，就心脑康服的价格问题讨论了起来。

esp;&esp;照李宪的想法，心脑康目前198元的定价了，得降。

esp;&esp;对于这个决定，公司里面分成了两个阵营。同时现了认同和反对两声音。

esp;&esp;“李总，我觉目前咱们心脑康服的价位还算可以。咱们肯定不是市面上卖的最便宜的，但也不是最贵的啊！”

esp;&esp;“就是，咱们药厂现在还能维持正常的开支，幸亏现在的这个定价了。厂价二十八块钱，销售一百九十八，要是没这个利，保健品这块业务早都不去了。”

esp;&esp;“我同意两位副经理的意见。但作为销售主，我要提醒李总一句，目前咱们的服已经卖了一个多月了。我们之前的直销员也是照198这个价位往推的，现在要是想降价，指定会寒了我们第一批顾客的心啊。”

esp;&esp;对于这些个问题，李宪自然清楚。

esp;&esp;不过他的心意已决，当初一百九十八的定价，是想着专门针对城镇老年人，合发展直销代理的销售，加大代理们发展次级代理的积极。

esp;&esp;但是现在既然已经打算建立除代理之外的销售渠，那么这个定价可就不行了。

esp;&esp;现在国还不时兴什么定价策略，商品价格往往都是照市场的需求来定，没有一个统一的，科学的标准。就比如一双鞋，在温州那边儿的商场里可能也就20块钱零售价，但是到了东北这某些商场里边，就卖四五十块钱。

esp;&esp;随意的很，完全就是卖东西的人觉得什么价格能卖去就定什么价。

esp;&esp;但是在国外的一些营销理领域，定价竞争策略已经现并且被企业家和商人们普遍接受推广了开来。

esp;&esp;虽然没有仔细的研究过，但是李宪作为一个二十一世纪的大好青年，经历过信息大爆炸的洗礼，对于这些事儿倒是有过了解。

esp;&esp;就定价策略这一块，在完全垄断市场和充分竞争市场的不相同的。

esp;&esp;现在的保健品肯定不是垄断市场，而在竞争市场里，又分为撇脂定价，渗透定价和满意定价。

esp;&esp;撇脂定价，说的就是先定一个较的价格在不影响商品销量的前提以大利回笼资金，然后慢慢降价，直到产品的生命末期。

esp;&esp;这定价方式往往适用于服装这一类季节大，产品周期短的商品。

esp;&esp;满意定价其实目前市场上比较常用的那估估定价方式，就是顾客和卖方都能满意的价格，这也叫君定价。

esp;&esp;而李宪，要是的在短期迅速获得市场份额。

esp;&esp;所以他想用一比较刺激的方式、也就是渗透定价。

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