第二二九章 以“劣”充好(2/2)

esp;&esp;斯纳通笑着说：“我们带着那些红酒撕掉了酒标，然后找到一些专业的酒评师，请他们给了专业的评价。虽然说那些酒还没有到真正的适饮期，但他们给的评价，最低也也不比现在国市场上普通的酒差。”

esp;&esp;所以他摇说：“十元的价格，我不可能同意！”

esp;&esp;林克有看到在报告中，斯纳通他们将他的红酒划分为九个等级。上中，每个又分为三个等级。照这个等级划分，又制定了零售建议价。最低在国是三十元，最中间的，是三百元，而最的，竟然建议价两千五百元一瓶。

esp;&esp;“而北市场可供选择的酒品牌太多，我们广告也好宣传也罢，效果都不会太好。针对国的市场，我们需要抢占和开拓并举。所以我们认为广告或许效果更好。比如利用名人的名声，比如林克你自己的名声。另外我们找到了凯恩·蒙特利和加里·威纳库克，他们都愿意给我们的红酒宣传。另外，我们会找那些国各酒杂志，他们给我们好的评价。”

esp;&esp;“你们定的价格，有什么依据？”

esp;&esp;“但是我们可以抢占那里的级市场。”斯纳通笑着说。“我们团队过分析研究认为，你的酒，品质最差的，也可以定价在三十元以上。这个价格的酒，在东南亚也已经是只有中产阶级才能承受的起。但是我们研究过你的生产成本。我们认为那样的红酒，就算是定价十元，你的利依然很。”

esp;&esp;“那么说，我的酒品质还是相当不错的。”林克对此还是相当有信心的。“所以我们的酒价格肯定不会太低。那也意味着我们在市场的竞争会于风。”

esp;&esp;林克心里计算了一，如果刨除那些酒窖、酒桶、装生产线等等固定资产投。就算考虑储藏成本，那些红酒在本年度销售，每瓶的成本大概也就是五元而已。

esp;&esp;林克觉得，东南亚很多工薪阶层就算是中产阶级也不会买那样昂贵的酒回家喝。他想到了一个可能，说：“你的意思是，打算瞄准酒店用酒？”如果能他最差的酒在那些地区当作中档酒卖，那当然是最好的。

esp;&esp;他一边听着她说，一边仔细看着方案。慢慢的，他发现这方案好像是将东南亚作为他们主要用力的地方：“你就那么看好东南亚市场？我认为酒的市场，在亚洲主要是南亚，还有东亚。世界范围，了亚洲市场，北和欧洲才是真正的主力。”

esp;&esp;斯纳通笑着说：“欧洲有相当的保护主义，我们只能是用中品质的酒的好碑慢慢打开欧洲市场。”

esp;&esp;斯纳通笑着继续说：“而我们发现我们的酒之中，价位可以定在一百到四百元的占了一半以上。一百元以的，只占了不足二十。所以你拥有至少30的档酒。鉴于你打算窖藏大量的酒，我们计划将中低档的红酒作为营销的主要对象。”

esp;&esp;“对，所以我们认为，你的酒，最低档次的，也可以定价区间也可以在二十到二十五元之间。加上各国的税等等，最终的零售价会达到四十五元以上。那样价格的红酒，完全可以在当地成为中档的红酒。”

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esp;&esp;斯纳通笑着说：“加里·威纳库克并不是酒评师。他只是一个通过网络普及酒知识的网络红人。他的网络秀，引大量的酒好者。通过他，我们可以开拓新的市场。当然，我们的酒品质要过得去，而且要给他支付一笔赞助。”

esp;&esp;“是的。东南亚旅游市场，正在蓬发展。如果能打开他们的市场。我们的红酒品质很好，价比很好。只要打开了他们的酒店行业大门。我们的红酒碑，就可以随着世界各地的游客传到世界其他各国。”

esp;&esp;凯恩·蒙特利他知，但另外一个是什么人？他问：“加里·威纳库克是谁？”

esp;&esp;“你说的没错。但是我们需要从另外一个角度分析。”

“那为什么我们还要去开拓那里的市场？我们开拓的市场，也很容易被中国的酒商抢占市场。”酒那东西，要说谁更好，还真的没有个定论的。

esp;&esp;“普通的酒好者，通常可以接受一百五十元左右的酒。而我们的定价一百五十元的酒的品质，在酒评师的评价中，不相上，而我们的酒还没陈熟够八个月。我想，等足够八个月后，我们的酒，在质量上是占据优势的。”

esp;&esp;但就算他的成本很低，他也不能接受每瓶十元的定价。要知，一商品降价容易，但要提价很难。特别是，他不打算将自己那些酒的格行降低，至少不能降低那么多。