第452章 东方超市连锁(2/2)

esp;&esp;这个变化让李成大为振奋，同时也忍不住暗自赞叹，有老板亲自就是不同，说起来自己的级别还是太低，销售副总的衔人家还不放在里啊！

esp;&esp;萧平站起来，主动向对方伸手：“赵经理，合作愉快。谢东方超市连锁给本公司提供这次机会。”

esp;&esp;第二天萧平亲自参加了谈判。

esp;&esp;申城是全国最大的城市，让服在这里打开销路变得特别重要。象小章说的放弃这个市场，简直就是自断后路的决定，所以李成才会让他闭嘴，还小心翼翼向萧平打招呼。

esp;&esp;对东方超市连锁方面来说，大多数商品的签约期限本来就不会很。照他们的规定，任何商品想要和公司续约，都要追加场保证金和手续费。所以萧平主动提缩短合约期限也是正合对方的心意。市场经理想都没想就答应来，却不知自己的这个决定会在今后让公司承受大的损失。

esp;&esp;赵经理边和萧平握手边笑：“合作愉快，萧先生，这对我们双方公司是共赢的好事，祝贵公司生意兴隆、大展宏图！”

esp;&esp;虽然谈判的过程十分艰辛，但既然现在双方已经是合作伙伴了，场面话自然还是要说两句的。大家都是生意人，不会为了在谈判桌上针锋相对，就真的把对方当成不共天的敌人。

esp;&esp;“完全没有问题。”萧平礼貌地向赵经理告别：“那就麻烦您了，明天见。”

esp;&esp;那个年轻人有些委屈地看了李成一，无奈地去打印文件了。

esp;&esp;萧平相信以养生服的效果，用不了多久就能成为申城保健品市场的儿。到时候萧平就不用看销售商的脸，而是销售商反过来要来求他了。

esp;&esp;正是因为有这样的把握，萧平在和东方超市连锁确定合约期限时，故意把原来的三年改成了一年。萧平相信只要把这第一年熬过去，到时候服的碑已经打响，全申城的销售商可以由他随便挑。

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esp;&esp;东方超市连锁的市场经理见对方的老板都亲自了，也知萧平等人已经失去了耐心，这很有可能是双方最后一次谈判。要是还不能达成协议，萧平等人很有可能去找其他公司合作。这也让市场经理不敢大意，破天荒地作了一定程度的让步。

esp;&esp;既然双方之间的重大分歧都得到了弥合，接来的一些小问题解决起来就方便多了。本来作为谈判代表的李成现在成了萧平的助手，他忙着把双方商定的协议细节记来，并以此作为签订正式协议的依据。

esp;&esp;要是碰上严苛一些的老板，肯定直接让这个说话不经过脑的家伙走人了。好在萧平向来为人宽厚，他只是皱着眉摇摇，就算把这件事给揭过了。

esp;&esp;虽然在萧平看来，东方超市连锁的条件还是没有期望的那么好，但也已经勉可以接受了。毕竟这家超市的申城的名气大、碑好，只要服是通过这家超市申城市场，多付一些代价也不是不能接受。

esp;&esp;赵经理亲自把萧平等人送到公司门，然后笑眯眯地：“午我就让秘书把合同准备好，明天上午十我们正式签约，没问题吧？”

esp;&esp;其实李成早就有了这样的想法，只是老板一直没有说，他自然也不好提起。既然萧平主动说了，李成当然不会提反对意见。他连忙应了一声，吩咐几个组员去准备其他公司的资料，要是明天谈来还是没什么展，这些资料就有可能派上用场了。

esp;&esp;双方最终在所有的问题上都达成一致，终于结束了这场持久战。

esp;&esp;“李成，明天我亲自去和对方谈。”萧平的耐心也快消磨光了，沉了一会后对李成：“我们也别在一棵树上吊死，去研究其他几家公司的资料，要是东方超市连锁不肯让步，我们就找其他公司合作。”

来。”

esp;&esp;萧平等人和赵经理都没注意到，就在公司大楼八层的一扇窗里，有个人冷冷地把刚才发生的一切尽收底。r

esp;&esp;李成朝萧平歉意地笑：“小章年轻冲动，您就别怪他了。”

esp;&esp;“明天见。”赵经理也笑着向萧平等人告别，目送他们上了车才回公司。

esp;&esp;萧平倒没李成想得那么多，既然对方的态度开始动摇，他就想趁此机会多为自己争取一利益。双方你来我往地谈了两个多小时，终于勉达成了一致。