第九十七章 领英的常务会议(2/2)

esp;&esp;“我建议分区制度，把几个州合并成一个区，设立领英分公司，招募一定数量的销售人员。对于小规模的招聘，我们只提供人选。如果是人数超过50位的大规模人才招聘，我们可以派销售人员行一定的现场协调。同时，这些销售人员，除了行线的招聘服务之外，也可以在领英文库、新闻等容有线业务需要的时候，作为联络的枢纽。”弗兰克·阿尔认真。

为很多用人公司习惯于线招聘，对于新生的互联网本能的带着防范和警戒，恰好现在又是纳斯达克危机期间，更是加重了这一趋势。我们开展线实，就是用这他们熟悉的方式，先打开市场。这样一来，不仅能能够扩展与我们领英合作的第三方用人单位的数量，还能够带动更多的用在领英注册！”

esp;&esp;邓科·凡尔纳，曾经在国银行工作过的他刚刚成为领英的首席财务官。之前这个职务一直是姆·邓肯兼任。虽然他得确实不错，但到底不是专业人士，随着公司壮大，他已经不适合这个职位。而且，ceo兼任cfo本来就是郭守云缺乏合适人才的权宜之计。

esp;&esp;弗兰克·阿尔底闪过一抹思索，“boss，领英人力资源公司是以事业的形式运作，还是成立单独的公司？”

esp;&esp;“明白!”姆·邓肯了。

esp;&esp;“这些钱能让领英支撑到年底吗？”

esp;&esp;“我支持弗兰克的观，职业中介侧重的是简单的人才供给，收费既可以面向个人，也会面向集，注重的是量，对于推荐结果不承担责任。而猎服务的对象通常是各行业端人才，学历、等级和收是他的显著特。对于猎公司推荐的候选人，在岗位之后，会行跟踪，帮助候选人分析问题，协助候选人很快的适应工作环境，如果在试用期辞退的话，猎公司也要承担相应的补偿责任等等。双方的服务平存在本质的差异，应该区别对待。”邓科·凡尔纳首先开。

esp;&esp;“你觉得呢？”

esp;&esp;郭守云了然的了，略所思所后环视众人，“你们觉得呢？”

esp;&esp;“我觉得可以把普通的职业中介业务，以直属总公司的事业形式运作，这样可以节约成本。然后把猎的业务独立来成立单独的公司，因为中级职业人员的职业信息价值非常，利丰厚。而且，猎和普通中介的服务形式、经营方式都有区别，混为一谈的话，不利于塑造各自的品牌价值。”

esp;&esp;“如果区别对待的话，那么领英和领英猎就要采取两不同的发展方案。猎不用说，自然是以大公司集中的城市群为主。但领英的发展呢，是以分区制？还是在每个州设立分公司？”姆·乔治。

esp;&esp;大家各自发言后，目光再次集中到了郭守云上，作为董事，这事关企业前途的大事，到最后还是他来拿主意。事实上，听完他们的建议后，郭守云心里也已经有了决定。

esp;&esp;“弗兰克，你是人力资源的，以前也是亿康先达的层，现在有没有兴趣把领英人力资源线实起来？”

esp;&esp;“邓科，现在公司账上还有多少资金？”

esp;&esp;“你能想到这些我很兴。至于资金的问题我会想办法。另外，一开始我们不要把步迈得太大，不防先在旧金山开展线实店服务，看看效果如何。积累一经验后，再考虑全国扩张的问题，这样也能节省一分资金，同时尽可能的降低风险。”郭守云。

esp;&esp;郭守云的目光看向坐在左侧第二位，穿黑西装，面带微笑的中年人。

esp;&esp;“如果线实店不行大规模扩张的话，可以！”

esp;&esp;郭守云了然的了。现在领英的支65是人员工资，近五百号人的工资可不是一个小数目，这也是领英所有支中增最快的。其次就是服务的投，占到了总投的30，之前这个比例还要，但随着领英注册人数的降，扩张速度减慢了。至于业费，杂七杂八的企业运营费用倒是一直增不快，占比也不多。

esp;&esp;郭守云了然的了。其实姆·邓肯的思路就是后世‘互联网+’的概念。当然，现在这个概念还有些超前，但并不完全是新东西。只是一直没人总结这个概念而已。不过，姆·邓肯能够想到这个方法，倒是让郭守云对他有些刮目相看。毕竟不是所有人都能够突破‘鸟笼逻辑’的束缚，把互联网和实经济结合起来。

esp;&esp;“还有5784万元，月支1253万，收157万！”

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