第237回 天园机qi人公司的业务洽谈会(2/2)
秀芸摇
，问：“我不是这个意思，我是问你们机
人公司自己搞研发，投资很大的，能赚钱吗？”
“赚钱是肯定的，一台机人表面上看很贵，几十万元，甚至上百万元，但一台机人要抵几个甚至几十个熟练工，免去了对人许多麻烦的
理，它有效地解决了有些企业由于某些工
的重复、繁重、环境恶劣或者人不能涉及地方等，从
远看成本比人工
作还低。从中国的人
结构来说，现在年轻人的需求越来越多，工厂招人的难度越来越大，在这
况
，企业也相应地倾向于自动化或者用机人的方式来解决，这是今后企业发展的大趋势。”
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搞研发也能赚钱……这是秀芸没有想到的，她已经开始佩服华奋
了。不禁
叹奋的投资
光的确有他的独到之
，在这方面自己的确技不如人。
“你说的这个问题，我一时半会跟你说不清楚，”卓里娅回答，“搞研发肯定投
大、风险大，但要看投资人的战略光，走对了方向，肯定就赚钱。”
她悄悄地走到卓里娅
边问：“你说得天
坠，再
科技都等于零，我们开办企业就是为了赚钱，追求利
的最大化，你们的机人被商家认同吗？我问了你们公司的一个销售员，你们一台机人的价格就是几十万元，它真的能赚钱？”
秀芸站在办公大楼的接待办公室门，看见奋正在跟天园机人公司机人零
件制造的生产商愉快的洽谈。
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卓里娅继续说：“六轴机人有一个手臂，两个腕关节，这让它
有人类的手臂和手腕类似的能力。因此，六轴机人更多的关节意味着它们可以拿起
平面上任意朝上的件，以特殊角度放指定的位里，它们可以执行许多由熟练工才能完成的作。当今的机人技术正逐步向着有行走能力、有多知能力、有较的对作业环境的自适应能力的方向发展。”
曾莉见秀芸
现，立刻来打招呼：“芸
，华董事现在正忙。很多大型的机制造生产厂家都想与我们天园机人公司合作，他们也想在智能制造领域分一杯羹，获得机遇和发展。这件事本应该由卓里娅亲自洽谈，但由于她此刻较忙，无法分，只好由华董事面代劳了。”
卓里娅在冯娟的婚礼上就认识杨秀芸了，她以为秀芸说企业购买后机人赚钱的事，她立刻回答
：
奋不愧是老练的谈判家，对前来请求合作的厂商他不会轻易拒绝，而是
接待，友好地洽谈，他想通过谈话先了解对方的基本况，再作今后能否合作的打算。
参观完整个机人生产车间之后，杨秀芸见华奋还未返回，她只好去办公楼那里去找他了。
卓里娅指着前的六轴机人说：“六轴机人比四轴机人多两个关节，因此有更多的行动自由度。六轴机人的第一关节能像四轴机人一样在平面自由旋转，后两个关节能在垂直平面移动。四轴机人与六轴机人的区分就是，四轴机人是特别为速取放作业而设计的，而六轴机人则提供了更的生产运动灵活
。”
一位参观者发问：“你们生产的四轴机人与六轴机人有什么区别？”
卓里娅笑答：“我们与国外著名的机人公司合作，加上我们团队的研发，应该说，我们公司占据了天时地利人和，发展的势很好。目前我们整个公司只有60名员工，今年的产值有望突破3亿元。照这个势发展去，用不了两年，我们的产值将超过10亿元。这些还不算我们的无形资产收——我们的专利收。”
秀芸追问：“你们公司赚钱吗？”
华奋被公司办公室主任曾莉叫去办公楼那边接待各厂商，杨秀芸一个人加了参观的行列，她挤在参观者的前面，一路好奇心十足，认真地听卓里娅介绍。趁大家都在关注工人在作机人的表演时，作为商人的杨秀芸更关心的是企业能否盈利——
卓里娅说着叫调试工人现场演示给在场人看，机人像手臂一样灵活自如的转动，赢得了在场人的赞叹。