第91章(1/3)

刘玉成第一个窜到自己工位上， 赶的拿笔记本，并且提了一个要求， “周老板，能不能讲得稍微慢一，我们都太笨了，太快了真记不住。”

王云湖也说，“的确，我们都太笨了，慢一儿才能记住。”

张建军和沈晨明虽然没有说话，但也的看着他。

被四个同用这样的目光盯着，周何林又有了一说不来的不舒服，他皱了眉， “好。”

沉晨明等人没想到他答应的还痛快，都赶的拿笔拿笔记本，一副很谦虚好学的样。

接来的几天， 周何林讲的都是有关销售的容， 先从宏观讲到细节， 又从细节讲到本职， 大分是他从书上或者教材上学到的容， 小分是他自己总结来的经验。

在他看来， 这些都算是很简单的门级了。

毕竟如果讲太难的东西，他们暂时也理解不了，因为他们现在的工作，还应该算是最简单的销售。

但已经足以让四个销售英震撼了。

沉晨明算是最有销售经验的了，不卖什么，他都遵循一个原则，要多说多笑混个脸熟，熟了才好办事儿，这一对大多数人都有效，但也有少数人，通常是比较有本事的人，也并不吃他这一。

比如最近他一直跟的一笔订单，明明各方面都的很到位了，折扣也已经争取到最低了，那个姓刘的经理却还是迟迟不肯签合同。

沉晨明心理很着急，到现在为止，他这个月的销售业绩很一般，但如果这一笔订单谈成了，那就完全不一样了。

因此，他有事儿没事儿都要去找一趟刘经理，每次都是烟倒茶，跟在人家后面，跟个不要钱的小跟班似的。

经过周何林拨，他才明白他这么是太贱了，反正就是这么个意思，谈生意是要平起平坐，或者稍微低位能换取自己的利益也可以，这姓刘的很显然并不吃这一，那就要改变策略了。

周老板说生意不能那么死心，可以跟自己的业绩死磕，但不能跟自己的客死磕，实在不行就换人呗。

帝都那么大，私营单位如雨后的笋一般越来越多，电脑生意虽然竞争比较多，但市场需求那么大，其实是越来越好了。

连续一周的课，四个业务员自我觉都好，都有一脱胎换骨的清醒，同时也对周何林是真心地佩服。

一声周老板喊得真心实意。

最后一天林豆蔻跟着一起来的，周何林上完课就急着走，他和豆蔻要去看话剧，时间上有儿卡，略微耽误可能就会迟到。

谁知四个帅哥不放他走，沉晨明问，“周老板，您明天还来上课吗？”

周何林摇摇，“不了，今天是最后一天。”

刘玉成手里的钢笔没停，他担心自己过后再忘了，重容都记在本上了，他的脑这会儿特别忙，一面想着刚才讲的容，一面又忍不住拖了语调说，“周老板，您再给我们上几节课吧，我特别想听，我还没听够。”

张建军也说，“是啊，听君一席话，胜读十年书，你跟我们讲的，以前从来没人告诉过我们，我一想通了好多事儿。”

王云湖，“的确，我知我为啥每个月业绩都垫底儿了，因为很多地方都错了。”

林豆蔻翘了翘嘴角，什么也没说。

周何林看了她一，问，“是吗，这都是最基本的培训容，你们职的时候，你们老板没给你们讲吗？”

刘玉成正要说没有，没字才说了一半，被沉晨明狠狠瞪了一，剩的话又都憋回咙里了。

沉晨明说，“周老板，我们职的时候，对电脑销售一窍不懂，老板没少功夫教我们，您也太谦虚了，您讲的这可不是基础培训，您这课浅，讲得太有平太有档次了，我敢说，一般的大学教授或者大公司的销售经理，都没有这样平！”

周何林满意的笑了笑，这四个人里，的确是沉晨明更聪明一儿，能有这个反应，已经算是不错了。

刘玉成也赶找补回来，“对，没错，老板没少功夫教我们。”只是像这样的培训，还真没有过。

周何林说，“实销售虽然看起来很简单，行门槛很低，但想要好，也要很一番功夫，销售最重要的是一定要动脑，不同的客会有不同的需求，那就要有不同的计划。”

“行了，不多说了，我还有事儿先走了。”

四个大帅哥依依不舍的把他和林豆蔻送了门外。

今天的天气还算不错，虽然冷冷的，但光特别好，

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