第344章 ju舰和新苗(2/3)

“苏行，林先生，敝厂现有纱锭两万，布机五百台，本是太原乃至山西纺织业的翘楚。”

他带来的问题更为：“苏行，太原用电需求日增，敝公司发电机组已超负荷运转，亟需扩建电厂，新增发电机组。然一台机组，所费不赀。且即便有了机组，燃煤供应、输电线路改造，无一不是吞金的兽。省府无力支持，寻常商号更不敢问津。听闻领航者有意投资实业，不知对此等基础公用事业，可有兴趣？”

他递上报告，上面详细列明了所需款项、设备型号及预期的效益提升。

周世安躬应是，心中对这位年轻的总行更是佩服了几分。这份远见和定力，绝非寻常人能有。他仿佛已经看到，一张以晋兴和领航者为心、辐太原乃至整个山西优质商业资源的大网，正在从容不迫地铺开。

来访者的名帖规格悄然发生了变化。

它们像一颗颗，被撒土壤，虽然尚未开结果，但所有人都知，只要时机成熟，溉以资金和项目，这些必将萌发惊人的生机。

首先到访的是晋华纺织厂的经理，一位着金丝镜、眉宇间带着忧的中年人。他带来的不是合作意向，而是一本厚厚的、数据详尽的困境报告。

她仔细倾听，翻阅资料，却不再轻易抛那份战略合作意向书。对于这些项目，意向已不足够，需要的是实实在在

经理语气沉重，“然机多是前清光绪年所购，老旧不堪，效率低，故障频发。所产纱布，质次价，莫说与沪上、天津的日资、英资厂竞争，便是自保也难。厂上千工人，嗷嗷待哺。鄙人此番冒昧前来，非为别的，实是恳请晋兴银行，能否提供一笔低息贷款，用于购置新式纱锭和自动布机？此乃救命之举！”

接着是光明电灯公司的总工程师，一位穿着西装却满手油污渍的中年人。

这些企业，个个都是吞金兽，它们所面临的已不是简单的动资金短缺，而是关乎产业升级、技术迭代、规模扩张的战略投资缺。数额大，风险亦，但一旦成功，其对山西实业带来的拉动效应，将不可估量。

槛，将那些心思不正者拒之门外，避免了后续许多潜在的麻烦。

签的那一份份战略合作意向书，被周世安仔细整理归分行档案，今后作为分行的客理。

苏婉贞站在办公室窗前，看着楼依旧车龙、访客不断的景象，对边的周世安轻声：“周行，基须扎得正，扎得稳，日后才能枝繁叶茂。这些人，才是我们真正可以依托的伙伴。”

西北机制造厂的厂则更为直接，他带来的甚至不是困境，而是一个雄心却卡在资金门槛上的计划：“苏行，敝厂能修能造，正太铁路及同蒲路延伸在即，沿线矿厂亦需大量机械。若能引德国克虏伯的几台心母机，再聘两位德籍工程师，敝厂便能承接火车件、矿山机械乃至简易机床的制造！此为替代、实现自主之第一步！然则，”他搓了搓手，苦笑一声，“这第一步，就得迈去至少三十万现洋。”

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几日纷扰过后，真正的大鱼，开始试探着浮面。

苏婉贞应对得越发谨慎。

之前多是些绸缎庄、粮行、药铺的东家，如今递来的，则是太原晋华纺织厂、光明电灯份有限公司、西北机制造厂这类名。

这些企业的代表，气质也截然不同，少了些商贾的圆，多了几分实业家的沉稳与技术人员的专注，言谈间不离设备更新、技术引、动资金、电力负荷等专业词汇。