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一步。

这一天，瑞谦正在店里卖布，来两个鼻、蓝睛的西方人，后还跟了一个梳辫、穿西服的大清人士，估计这位就是翻译了。

其中一个个的洋人哇啦哇啦地说了一大堆西洋话，辫就给翻译：“请问贵店老板，你们这个小兜兜上的圆圆的朵能不能单个地卖给我们？我们要大量订货。”

瑞谦脑反应快，上就明白了这个洋人是要买钩来是单个的朵在女人的衣服上。他听云儿说过，钩很费时间，也很累手，而且用线很多。所以店里卖的钩香包、手袋都是很贵的。但是那份雅、丽也是什么布料也代替不了的，于是和翻译说：“这位先生，我还不能答应你大量订货的要求，因为货不是我的，是我亲戚的，必须经过他的同意。第二，这样的工艺品不是布料的，是一针一针钩来的，很累手、很费时，也很费线，加工费也要一些。先生不妨少量订货，带回去试用，效果好的话，咱们再商量？”

翻译哇啦了一阵，两个西洋人说他们不怕价钱，只要东西好。是准备献给他们的女王陛的礼。第一次订货准备要一万朵白。

还不错，这两位似乎不会玩心，连谁用都告诉商家了。接着又哇啦一阵，翻译说：“这两位都是来自大不列颠国的皇家商人，专门到大清寻找能在女王婚礼上引人注目的漂亮装饰。他们看中了小包包上的圆形朵，如果在女王的裙边或者是领边上，一定会漂亮得无以复加。女王的穿着就是所有大不列颠的女人所追随的时尚。希望能有多几有代表的朵作为样品供他们选择。”

瑞谦说他要向东家请示，请他们明天来听回复。两位大不列颠先生答应着走了。瑞谦赶来到王府和叔叔、堂弟汇报况。先生说这个事还得云儿拿主意，工艺品的制作只有她明白，于是云儿被请来老爹的楼上。

云儿说，一万朵中等大小的钩是可以订货的，但是大批量订货线就会很快用完，买回来的线并不都是用来钩的，还有用在针上的。这次订货可以签约，一万朵钩二百个人分担，府上全姑娘嬷嬷都上阵，每个人均摊五十个。时间要稍稍宽松一，八天完成，平均每天钩六朵多一，不会很辛苦。加工费和白线的本钱加在一起是每朵一百文，连本钱带加工是一百文，一万朵一千两，留五百两本钱，其余五百两分成十份，二百五十两给皇上，给瑞谦二十五两（这次给他一成的利，因为不需要经营，但加工订货是他联系的）。

其余二百二十五两府上二百名丫鬟婆平均每人一两二钱五，每天一百五十多文！

第二天和田亮和两位大不列颠的皇商一谈，他们竟没有一句反驳的话说。所有条件都是云儿提的，包括价格、时间、数量。因为他们拿到的五个样品让他们满意极了！他们是商人，是那大批量卖货、订货的商人，在洽谈价格的时候经常双方到脖脸红甚至老拳相向，谁知对方的决策人是个年轻女人，几句话就谈妥了，双方谁都赚钱不吃亏。他们还说如果时间不够用，可以宽限几天，就怕时间定了，不能保证质量，来签约的田亮也答应了。

大不列颠的皇商很兴，不到半个月的时间，就可以有那么多的漂亮朵装船回到女王面前去炫

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