第九十一章 中文输ru的解决(1/2)

第九十一章 中文输的解决

比利没有在北京多作逗留，加上游览也不过就是三天的时间，对于一家国大公司的层理及东，三天的时间已经很奢侈了。

但是他在回国之前，亲对范无病承诺说，一周之他会敦促公司董事会通过双方草签的合作意向书，如果没有其他的什么问题的话，他希望ps俱乐能够尽快地扫清康柏个人电脑中国大陆市场的各障碍，争取早日为中国用服务。

果然等了一周之后，就接到了比利的越洋电报，国康柏公司与中国的ps俱乐正式建立了合作关系，ps俱乐拥有康柏公司所推的个人电脑在大陆地区的销售总代理权利，负责针对大陆市场的市场调研、宣传、销售及售后服务。

至此，范无病所规划蓝图中的最重要一步，终于大大地迈开了。

接来，范无病动用了所有可以利用到的能量，开始推销康柏公司的个人电脑产品。

应该说，这个时期的个人电脑能够的事确实不够多，但是无可否认，作为后来一切ibm兼容机的始祖，康柏公司的各项技术都是领先的，他们的产品瑕疵率非常低，机能比较稳定，噪音也在一个很小的区间运行。

范无病首先将目光瞄向了等院校与科研门这两个最容易接受个人电脑的单位，然后就是银行这个最需要电脑的门。当然了，科研单位和银行虽然也需要电脑，却更需要能价格贵的服务。

康柏公司的主要产品是个人电脑，适用范围还是小了一些，因此范无病立刻将攻的战略目标转移到以生产服务著称的惠普公司。

惠普公司与新生的康柏公司不同，自从一九三九年诞生在国加州帕洛阿尔托市迪生大街三百六十七号的一间狭窄车库里之后，两位年轻的发明家比尔.休利特和维.帕卡德，以手边仅有的五百三十八元，怀着对未来技术发展的好憧憬和发明创造的激，开始了硅谷的创新之路。

严格地说起来，惠普所涉足的行业非常之广泛，并非是单纯意义上的计算机生产商，但是这却不能抹杀他在整个计算机界的赫赫地位，早在一九八零年，惠普就推了个人电脑产品，在一九八二年的时候，开发来电邮件系统，在历史步一九八四年也就是今年的时候，惠普公司推了hp thi打印机，这是一个划时代的产品，在今后的数十年间，惠普的打印机标准也将为业界所通用。

范无病说服惠普公司的方法非常简单，一方面他提供了自己的资产证明材料，另一方面则稍稍透了自己同康柏公司就个人电脑行全面合作的消息，作为同是个人电脑的生产商，惠普公司知中国大陆这个未开发地区的市场发展前景远大，在稍微考虑之后，惠普公司就与范无病的ps俱乐签订了合作协议，主要就服务项目开展全面合作。

就惠普公司而言，他们始终持认为服务才是业界的主趋势，个人电脑仅仅是一个好听但不实用的产品，所谓的数字化桌面真的要实现，还有很一段儿路要走。

一台服务的产品，售价往往在数十万甚至上百万元，纯利更是在百分之一百以上，一年当中只要个百十台的货，就可以保障公司的收益，而个人电脑因为售价在数万元，价格不尴不尬，受众群人数不多，利附加值也偏低，即便一年能够销售几万台，所获也有限，因此惠普公司虽然也个人电脑产品，却不是它的重项目。

但是范无病却很清楚，虽然在目前来看服务产品固然利充足，但是个人电脑的市场确实无限庞大，惠普公司与ibm公司轻视个人电脑的原因固然是因为他们在服务产品上面赚足了金，但是他们的短视却会为自己造就无数的新的竞争对手。

然后范无病挟着连两城之威势，顺便搞定了ibm公司。国际商业机制造公司见到了惠普这老店和康柏这新秀都选择了范无病的ps俱乐作为大陆总代理商，便想也不想地跟他签了合同。

但是ibm公司的老搭档微公司则有些不同意见，他们觉得此时不成熟的中国大陆市场还为时过早，因此婉拒了范无病的代理提议。

“靠！微了不起啊！你们不合作，老不会搞盗版啊！”范无病原本是想顺手搞定同比尔盖茨的合作的，结果人

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