第九十二章 范氏营销策略(2/2)

“结果人家是位超级女，见过的才多了去了，无动于衷啊，于是我就动之以地说，你给我一如沐风的觉，跟你这样的客谈生意，觉非常愉快，这就是客关怀了！”范无病说着将脸一苦，“结果人家说呸，小孩儿说话不着调儿！这就是客的逆向反应了！我接着说真的，是真的，这叫ibm。 或者说不信我可以把心掏给你，这叫dell。 或者也可以说不信我你还能信谁？这叫微。甚至我还可以说，我会慢慢让你相信的，这叫通用。如果对方说得了吧，这叫理消费者。或者她说，那我暂且信你吧，这就叫阶段成果！”

这年文学青年还是很吃香的，如果再过二十年，那可就成了损人的词汇了。

“哇——”听到的人都睁大了睛，觉得老板的弟弟大老板真的很厉害。

“范总，你这一理论，是从哪里看来的？”有人问。

“开门生意，给钱就卖啊！只要不违法，官府也拿我们没辙儿，这叫心理战！”范无病嘿嘿地笑，“结果大家都喜我们的产品，纷纷要订购，这就叫卖方市场！可惜我们的合作方国佬供货不积极啊，这叫作市场承接能力有限！于是我就说，我们只跟信用度好的顾客谈生意，这就叫品策略了！结果有位客打电话过来说想谈一谈，这叫作电商务！我一查对方的来电号码，发现居然是中科院来的，他们既有钱有有需要，这叫作发现目标用！于是我就说，我今天专门跟你谈，这叫大客策略！对方有学问啊，所以咱也得跟人家侃一侃尔基普希金茅盾鲁迅什么的，这叫作文化营销！然后我跟人家说，我写过歌词谱过曲获过奖哦，这叫作优势展示！”

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“呵呵，如果人家真的到了，你真的会送人家欧洲十国旅游？”有人问。

看，妈呀，顾客里面居然有一阿拉伯人呢，这地方我们去不了啊，于是就得再调一次，凡是北京的顾客我们都接待了！这就是划分可行的势力范围！对别的顾客再调一遍，没钱的就别跟着我了，这叫作市场细分！结果旁边有一公司的坏就喊，我们公司的电脑好啊！这叫作正面竞争！然后又有一公司的人在喊，有没有河南老乡啊！这叫作侧面竞争！结果有人急了，就喊我降价百分之三十！这就是价格战了！工商看见况不对，就跑来跟我们说，你多少给别人留儿活路，别把好好的市场给毁了！这就是政府行为了！”

范无病哈哈一笑，“这个么，就是范氏营销策略了！有时间的话，我会考虑一本书来介绍我的经验哦！”

众人都到非常好奇，他们之中也不乏学习经济的人，但是范无病方才所提到的许多名词，都是前所未闻，他们真不知范无病是从何得知的。

有个男生听到这里后，顿时小声说，“觉范总的营销策略，有儿像泡妞啊！”

“政府都涉了，然后我们怎么办？”有的人还是听得很投的。

旁边几个男生立刻称是，他们早就有这样的觉了，而女生们则是向那个家伙怒目相向，光非常之锐利啊！吓得那位哥们儿立刻把缩了回去。

“我们要大肆宣扬我们的产品，这叫市场培育。对顾客说你们买了我们的产品会如何如何，这叫作合理诱导。”范无病接着说，“对方表示有意思，要看看账上有多少钱，这叫实质销售阶段。然后我说，订购我们的产品会有回扣哦！这叫作通消费者心理！对方就回答说兄弟单位的单他也可以接过来给我，这就是再次获得销售机会了！等到把单签了以后，我就说如果你介绍来的生意超过多少单以后，可以送你去欧洲十国旅游，这就是开空支票了！”

“当然了！”范无病非常肯定地回答，“这是信用问题！在此我也告诫大家一句话，我们在生意的时候需要适度的夸张，但也需要谨守底线，只要是写在合同上面的事，就一定要保证自己有能力到，即便是上答应来的条件，也要认真的去履行。毕竟，我们是要大的正规公司，而不是只一锤买卖的游商小贩儿！”

“你弟弟真的写过歌词谱过曲？”有女小声问范婷。

“真的啊！童年那歌儿你知吗？就是他写的——”范婷正听得津津有味儿，随回答。

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