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一家生鲜电商，卖无非就是产品有稀缺、品质有保证、送速度快，以及价格公。而在这其中，最值得用来宣传的一是什么呢？

生鲜电商网站的主要用是谁？是每天去菜市场的那些人吗？

运营人员好像很闲，还跟白川逗闷：“喵老师，现在微博可以编辑的，您现在也可以加。”

白川拒绝：“不加，我心疼钱。”

这就要分析网站的用群，了解用群的痛。

自行发挥这个词未免令人心里没底，白川想起了曾经工作中那些不堪回首的一二三四直至第N稿，连忙跟网站的运营人员商量，说要是我的视频来之后你们看着不合适，也别让我返工，直接不用就好了；要是到时候你们看着满意，双方合作愉快，我还想再跟贵站谈谈专属推广优惠的事，毕竟我不是垂直领域的大V，我本行是个发优惠券的。

“是那不限使用范围、不需要满减、可以随意叠加、退货可以退回次继续使用的现金抵扣券。”

白川接到的任务是制作并发布一个视频短片，容没有明确固定，说是让他自行发挥。

白川秒回：“好的，合作愉快！”

白川佯怒：“我一个专业发优惠券的，能被几张优惠券忽悠了吗？”

对方又笑了，好在笑过之后还算会人，诚恳地说：“广告费肯定是申请不来，但既然您是我们的忠实顾客，您不介意的话可以提供账号给我，我送您几张优惠券，这个在我权限范围。”

所以，在线生鲜电商的服务对象应该是那些想要验优质优价的商品，却无法在楼菜市场满足消费需求的人——因为没有几家菜市场可以轻易买到原原味的挪威三文鱼，退一万步，就算摊贩大叔围着油迹斑驳的围裙告诉你他的三文鱼是72小时空运直达，你难免也要在心里打几个问号，觉得这位摊主是在撒谎。

白川应允，跟对方敲定了时间，然后就开始构思视频的容。

就能在上条微博里加上你们的官网链接，真的。”

说“不是”，是因为线上生鲜商城并不应该与菜市场争地盘。就算打折的有机西红柿起价5块钱一个，对比运输环节的成本，单价还是很不够看，盈利空间完全没有。在目前的条件，想靠着中低档产品薄利多销打开市场是很不明智的，这样要赔很多钱，而资方可能没那么多钱给你烧。

说“是”，是因为无论从线还是线上，会买原材料回家制作的消费者必定是要厨房饭的那群人，倚赖外卖或泡面果腹的人群大多不会有带起围裙折腾四菜一汤的心气。

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主题很重要。

至此，白川找到了一个还算合适的切，他要用不多的镜表现这家“合味生鲜”的端品质和不需要很累很麻烦就可以验到的厨房格。

厂家的营销策划案容不少，有线上线的广告推广，有现场活动如双盲试吃、厨艺比拼，还有最激动人心也是最必不可少全场优惠大促销。

是，也不是。

对方工作人员说：“喵老师不用担心，自由创作就好，我们是不想限制您的创意和思路。推广的事我们后续还有其他计划，到时如果有需要会联系您的。”

说到格，一般来讲，似乎用海鲜产品为例比较有说服力。但是白川在这方面不算十分擅，他想来想