重生99zuo汽车jutou 第1334节(1/2)

“这机床，一台要多少钱？”

格拉终于问了一个潘金兴很想听的问题。

一个客如果都没有找你问过价格，那要说他购买的诚意有多，那肯定是要打一个折扣的。

该参观的都参观了，自然也是到了要谈价钱的时候了。

当然了，这特殊的设备，谈价格往往也没有太多的谈判余地。

因为市场上能够选择的卖家太少。

甚至北极熊现在就算是一个亿元去找东瀛或者德意志的机床企业购买一台类似的机床，肯定也是买不到的。

这本就不是钱的问题。

当然了，南山设备想要通过北极熊总公司打开那边的市场，所以也不会报一个天价，直接一次的生意。

“格拉总裁，请问你们准备购买几台‘数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床’呢？”

“你也知，生产这大型的机床是非常麻烦的。”

“一次生产一台和生产好几台，成本差异也是比较大的。”

潘金兴自然是希望卖去的机床越多越好。

这设备，是不可能每年都有的。

至少在北极熊那边，这一次它们买了“数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床”之后，好几年估计都不会再次购买。

当然了，其他的机床另当别论。

“如果我们购买一台是什么价格，购买4台又是什么价格呢？”

格拉倒也知潘金兴说的是有理的，所以重新询问了一。

“如果只是购买一台的话，那么价格需要去到3000万元。”

“如果你们一次的购买4台，那么价格总价1亿元就可以让你们拥有世界上最先的‘数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床’。”

潘金兴说完，颇为期待的看着格拉。

虽然南山设备也是家大业大，其实不差几台机床的订单。

但是这一次的订单代表的意义不一样。

一旦打开了北极熊的机床设备大门，将来的订单就很值得期待了。

指不定什么时候就会来几个大单。

“十年免费维修保养，确保我们的设备能够一直正常工作。”

“如果你可以同意这一个条款的话，那么我们就买4台机床，价格一元也不少支付。”

格拉没有选择跟潘金兴在那里砍价格，而是换了一个角度去跟他谈优惠。

对于设备行业来说，售后收是一个比较重要的收。

同样的，对于工厂来说，设备维修也是一块必须重视的成本支。

北极熊自己生产不来的机床，到时候售后的成本肯定会比较。

为了将这风险控制在最低的程度，格拉提了十年售后维修免费的要求。

“机床是否需要维修跟加工况密切相关，我们只能保证在正常使用的况不问题。”

“如果人为原因造成的损坏要我们免费维修保养的话，那么到时候我们的压力就大了。”

潘金兴肯定不会那么轻易的答应格拉的要求。

他还指望着以后在售后市场再挣一笔钱呢。

“如果是人为原因损坏的况，相关的维修零件成本，我们可以支付。”

格拉知刚刚的要求有苛刻，对方不可能同意。

所以他很快就退了一步。

“这是我们双方的第一次合作，正常况我们是不可能同意这样的条款的。”

“不过这一次我就破例一，就照你说的条件来！”

潘金兴没有再去纠结。

反正技术掌握在南山设备手中，到时候他们觉得有问题的况，完全可以好好的扯一顿。

到时候着急的肯定不会是南山设备。

双方谈妥了价格，北极熊购买4台“数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床”的大单，就算是确定了来。

当天双方就草拟了一个合作协议，稍后再签署正式的采购合同，然后开始到支付第一波货款的阶段。

4台机床就卖去了1亿元的天价，这绝对是把许多人给羡慕坏了！

第778章 设备才能工业，行业冰火两重天

“曹总，我想以‘数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床’北极熊为契机，大力拓展北极熊市场。”

“甚至北丽和波斯那边很可能也是对我们的这机床很兴趣的，这都可以考虑去推销。”

南山设备的这款机床，虽然

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>