第75章 真正的关系型营销是什么(1/2)

面对会议室那些走题的讨论，吴楚之赶收束着话题，“我们是要让我们的品牌与大学生们建立。”

说罢他停顿了几秒，又重复了说了一遍后，定定的望着在座的众人。

吴楚之这是要让这个观念，的刻画在团队的脑海里。

“那么我们回到了一个问题上，为什么是大学生，为什么是果？

首先，大学生是理消费和消费并存的个。这样说，并不矛盾。

他们在消费的时候，会据自己的经济状况和家条件行权衡，比较喜价廉的商品，这是其理的一面。

但是，同时，他们不仅希望商品能够在实用方面满足个人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中，获得神的愉悦与心理的满足。

尤其有一分女生消费中偏，会抵挡不住对于自己认为有品位和个的东西的诱惑。

这个家里有闺女的同事应该都能理解，再不济咱公司里面的女生也很多，你们可以看看她们，对基础用品是非常理的，但要说到化妆品和包包之类的，呵呵……”

众人跟着笑了起来，特别是家里有女初成的几个，更是赞同的拍着掌。

路振宇闻言捂着脑门抱怨着，“董事，可不仅仅是女生，女人也是如此！甚至有过之而无不及！”

这句话引起了更多的反响，见叶小米等人脸有发黑，吴楚之摸了摸鼻，赶收束着话题。

他担心今晚会孤枕难眠，就连最是格温婉的姜素素，此刻的神也开始不善起来。

“第二，便是时尚与从众并存。大学生正于青年时期，这一阶段的心理特征和时代环境决定其群消费特征。

他们在消费时追求知识、时尚、化，调‘’、追求新奇、注重个。

有人说，大学校园是最时尚的地方，这句话是非常有理的。他们总喜时尚消费，如旅游、电脑和手机消费，再次是发型、服装、饰、生活用品。

大学校园中都不乏追‘新’族。但是很多同学对‘是否行’并不是非常看重，他们认为需要才是最重要的。

从众，不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园的氛围有关。如同宿舍的同学买了某品牌的电脑，大家觉得不错，可能也会类似的购买决策。

来，这关系型不就来了吗？”

见销售公司的几个老总都开始赞同的后，吴楚之继续说了起来，

“从生理因素讲，大学生对新鲜事充满渴望和兴趣，追新求异，锐地把握时尚，唯恐落后于，这是他们的共同特。

在消费追求上，充分现个化、时尚化和多样化，学生完全可以照自己的意愿向商家提挑战，在消费中充分表现自我。

从心理因素讲，大学生的心理于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。现在消费上，表现为消费的不确定及消费冲动。

所以，对于大学生消费市场的开发，除了

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