第75章 真正的关系型营销是什么(2/2)

而来自低收家的贫困生，他们一个月的生活费不到300元，他们的消费仅仅停留在生存这一层次。

“我艹！还可以这样？”富桦顿时便觉得有些傻了。

他拍了拍富桦的肩膀，“老富，我建立销售公司，可不仅仅只理直营店的。

但是这不是他想要的，无论是网络、电话销售也好，还是直营店、团购，这都是属于直销的范畴。

你们采用这些销售方式时，还可以提大学生消费者的参与程度，如与校的学生会、社团等组织行合作，甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生，树立企业的形象，这样才是真正的关系型营销。”

看着富桦等人明悟的样，吴楚之继续发散着大家的思路，“我们必须注意到，在大学生里，实际上存在着大的贫富差距。

和他一起傻的还有其他销售公司的几个负责人。

随即指了指不远想起当初景便笑靥如的叶小米，“你们小叶总，当时就是我面的一个分销商。”

传统的销售渠之外，可以采用新型的销售方式。

富桦苦笑一声，“看来我们确实是老了，怎么没想起这一招？”

而他们的分销，也就是说，果虽大，虽好，没有他们施展才华的平台和机制。

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如果正在搞的网上销售、电话销售、直营店及团购等方式。”

一般来讲，父母的经济能力决定了大学生消费的平。

来自富裕家的学生更经常在校外饭店吃饭，穿品牌服装，有新款手机，外打的或开私家车，级娱乐场所。

自己就是这样送上门的吧？

绝大分学生的经济来源来自于家，还有一分同学会通过打工赚取生活费。

计算机这样的大型商品，自然不会让大学生来大规模代理，但是让大学生来拉客，带到直营店里，这完全是可行的。

看着富桦的神，吴楚之哪里不明白他心里的小九九。

吴楚之见状，拍了拍手掌，“回魂了！为什么不能这样？你们应该听说过，我在创立果前，还卖过一段时间的电话卡。”

富桦了，果的营销策略，在吴楚之的讲解，他明白了过来。

我们在制定销售策略的时候，必须考虑大学生群之间的贫富差距！”

刘蒙蒙暗地里伸手戳了戳叶小米的胳膊，“你们就是这样勾搭上的？”

小脸变得绯红的她，偷偷的瞪了前面那个背影一。

来自国家与社会理人员、私营企业主家的大学生于最端，消费平最；

而来自农民和岗失业等人员家的大学生于最底端，消费平最低。

叶小米贝齿轻咬着红，牙里面挤了一个嗯字。

来自一般和办事人员家的大学生，消费平于中间位置；

还有什么比大学生更廉价的劳动力？

还关系型营销，这简直是赤的关系型剥削好吧！