第638章 楚垣夕的jing准梳理(1/2)

楚垣夕说着还比划了个切的手势，老樊的脸上终于不淡定了，第一是楚垣夕说的太直接，相当于“面刺寡人之过”，虽然他刚上任其实不应该受这个过。

第二是楚垣夕分析的准，因为提这个战略的团队，确实是基于优土的现状量打造的差异化战术。问题是整个团队研究了那么久才打造来的优质烧钱方案居然被楚垣夕三言两语就给解读了？这让老樊心中产生一丁波动：“您这个观倒是很新颖，我们还真没这么想过，您能说说吗？”

楚垣夕心说你们要没这么想过我特么……也不能把你怎么样！不过老樊都在不经意间用了“您”，说明自己已经说对了。

“好，那我就班门斧一。首先这个给付方案看似对所有优质剧都有好，但实际上对不同属的剧完全不一样，因为吃的是对用的消化能力，不同属的剧，对不同用的消费能力不一样。

优土上，肯定是量剧适用这个方案，而企鹅奇艺上肯定是非量的优质剧更适合。理由是优土的用盘小，非量的优质剧来，只能在小盘消化用，不划算，而量剧因为自带量的原因，在这方案边上任何平台都有自己的基本盘。

这个给付方案相当于一个单一客单价方案，在客满意度达标的基础上客单价达到最。那么剧方获利总数是一个有极值的函数，参数是平台盘大小、量基本盘大小和剧本对用的附能力。

这么一看就很清晰了。如果所有平台都是这个方案，而客单价有有低，那么计算起来很容易。假设各个平台上用调没有太大差别，广告曝光也一样的话，非量的优质剧没有基本盘，这分为零，平台用量和客单价一乘就可以选择了。如果客单价差距没有平台量的差距大，非量剧只会选择上盘大的平台。

而量剧有基本盘，不太依赖于平台，基本盘越大，越倾向于上客单价的平台。

因此您的这个方案相当于一记用来引量剧的杀手锏，然后把这些量剧自带的量一消化，就是您的新增用了，这不就是一个目标很明确的烧钱方案了么？不知我说的对么？”

老樊心说市场上明白人也不少啊，这个模式创新的用意被人一就看穿了。

量剧无非就是ip自带量和大卡司带来的粉丝量，对于ip号召力大的影视产品，只要质量过关，哪怕男女主角双方里有一方的演技不是特别好，只要别烂到一定程度，想超过市场上现有的收应该是比较容易的事，算是有喜有忧。

这个办法可以保证优土能够引到量剧的品方，这是喜的地方。但是对于优质的非量剧，将严重缺乏引力，因为优土上用总量的制约，再优质也很难把观看总时充起来，收上肯定比不过采用现有方案被企鹅

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