第778章 屠龙屠狗（大章求订阅）(1/3)

袁苜觉很不妙，因为，楚垣夕虽然对小康的社理论说的是的，但是，在这之外他还没有展示过自己对社的理解。

换言之如果徐欣看过楚垣夕的材料之后就这这份材料聊些的问题，楚垣夕应该是可以对答如，至少袁苜自己是问不住楚垣夕的，她拉上刘璐和袁敬三个人围攻楚垣夕兵棋推演都不是一次了，角度不可谓不刁钻，无一例外都被楚垣夕打掉。

但是如果是传统社的话，这就真不好说了，特别是被端圈称为世纪难题的支付宝社怪圈。

要知支付宝社都已经灰心了的觉，每年习惯的一，似乎也不太清楚应该怎么，茫然的设计茫然的完工茫然的差，反正也不知正确的方向，就瞎捷豹呗。

于是，微信有的功能支付宝大手一挥全山寨，微信没有的功能也非常丰富，神聊天、群聊、朋友圈、公众号、小程序、小游戏之类的那都是弟弟，支付宝简直为用碎了心，各二级三级四级五级界面里面藏满了社宝藏，别说新用了，用了十年的老用都未必说的清楚。

然鹅就是没人拿它当社件。

所以这个问题诚如徐欣所说，答案很多，有理有据的看上去都很有理，但是不解决阿里的问题，所以徐欣才说是个开放的问题。

拿这个考楚垣夕，是不是有耍氓啊？

而袁敬依旧腰板的笔直，老神在在一言不发，仿佛这个问题跟他没有一钱的关系，而实际也确实还没发生过一钱的关系。其实他很好奇楚垣夕打算怎么发功。

楚垣夕反而更轻松了，因为这个问题本来也没有答案，就算有正确的答案，也得阿里的人看到了然后照着一遍才能验证。所以徐欣的问题其实很容易应对，不在于答案怎么样，而在于徐欣是否认可这个答案。这认可即可以通过真知灼见，也可能只需要一心理学上的小技巧就可以达到屠龙的效果。

对楚垣夕来说，屠狗稍微难了，反而是屠龙更简单，只是之前的一年多没有机会试刀而已，这刀都快锈住了，得赶来两。这就是为什么他的心始终保持轻松的原因，说服那么多的投资人实在是费劲，但说服徐欣简直不要太简单！

“徐，我先个。你知，我创业的第一家公司，人娱乐，是生在社网络上的，自媒想要大靠的就是社，所以我肯定是社的料。否则想要起一家像人娱乐这么成功的自媒矩阵来，不砸个几亿是不可能的事，而我是空手白狼，只投了400万，还都是人工成本。

不过我是以pgc的方式社，是用角度，和开发运营并不是一条线，可能就是这个原因，你仍然怀疑我是不是社的料。然而，我以前是产经的，产品经理是运营和研发的界，一手拉开发，一手拉运营。我的这个背景，您可知？”

“我现在知了。”徐欣略一，表示了对楚垣夕所之的认可。

楚垣夕觉得这是个非常好的开始。早在上世纪六十年代，社会心理学家弗里德曼就认识到一名为“得寸尺”效应的互现象，比如现在这个场合，楚垣夕只要让徐欣认可他的第一个观，那么就相当于开始升级对方的认知，对方在潜意识中就会提升对他接来论据的认可几率，也更容易答应他的请求。

究其原因，在于两个字——人设。

“人设”是一个影响心理的大因素，无论多么小的事，潜意识中，任何人都有在同一个对象面前保持人设前后连贯的诉求。因此为了避免人设上的矛盾，当一个人对另一个人表示认可之后通常来说心理尺度就会放大，甚至开，而不会立即反转180度。

于是趁着这个场景，最适合的就是得寸尺。

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