第140章 谈判与变态(2/3)

esp;&esp;先被淘汰那两家黯然离场，最后一家的销售代表嘟嚷：“什么防甲醛啊，那都是忽悠人的。”

esp;&esp;通常况，家装业主如果提这要求，装修公司直接就走人了。

esp;&esp;他开始提问，“我罗列来的这些材料清单，哪家公司可以保证以最低成本拿到原装货？”

esp;&esp;另外两家不假思索接，刚好是沈崇之前先报去的价格附近，其中一家贵了一万，工期倒是都差不多，25个工作日。

esp;&esp;那不能叫过分，简直是苛刻。

esp;&esp;但沈崇今天气场两米八，又极度懂行，还不差钱，后面瞅着还有个大单，他这一拳打死老师傅的谈判思路，却天衣无的组合在了一起。

esp;&esp;最后一家倒直接答应来百分之三十。

esp;&esp;“大家分别说一预计的工期和成本吧。”

esp;&esp;先前那家嘿嘿一声，“不好意思，另外七成是我们总公司的。”

esp;&esp;沈崇继续推，“各位，请把你们的资料都给我看看吧，时间张。”

esp;&esp;沈崇直接问：“贵公司的为什么要贵一万。”

的？

esp;&esp;剩的两家很难抉择，一家多了个无菌车间的经验，另一家价格低一万。

esp;&esp;十分钟后，他以极快的速度翻完四家公司准备的过往业绩，报价意向和设计师思路等等，在心里给四家打了个分。

esp;&esp;过往业绩中，无菌车间和数据中心业务都是加分项，另外两家也没有，这里就都淘汰掉了。

esp;&esp;先前犹豫那两家开始推迟，“这个要等我们回去一算。”

esp;&esp;其中两家张就接来，另外两家稍稍犹豫，最后勉答应。

esp;&esp;沈崇最终选定备无菌车间经验的新绿装饰装修公司。

esp;&esp;另外那两家公司，特别擅绿装修的销售代表犹豫着重新报价，“沈先生，百分之二十五？”

esp;&esp;四家公司的销售代表纷纷短暂离场打电话给总汇报况。

esp;&esp;沈崇继续在心里给对方打分。

esp;&esp;谁谁的设计理念先些，谁的落后些，落后在哪里。

esp;&esp;要求报价时，你们两家为什么会犹豫，那就是因为你们以前很少和这些级品牌合作，拿不到成本价。

esp;&esp;另一家的销售代表急了，“我们公司对防辐这块特别擅，前段时间的西数据中心里超过三成的室装修都是我们的！”

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esp;&esp;另外三家当场提异议，沈拳王开始秀作，罗列自己的打分依据和思路。

esp;&esp;沈崇直接给结果，他决定签报价最贵的擅防甲醛的公司。

esp;&esp;这家公司的销售代表略张的说：“我们公司对甲醛防治极有心得，我们其实不但承包家装业务，蜀川省不少生化工企业的密无菌车间也得不少。沈先生您这个要求苛刻，要想好，必须全上大工，人工成本会些。”

esp;&esp;没过得五分钟，大家陆续回来，先前没报价的那两家也报价了，一个赛一个的低。

esp;&esp;沈崇不动声，“好！我提我的最后一个要求，照行规是只押百分之五到十的质检金，但我要求扣百分之三十，到时候我会请第三方质检机构到场，质检重就在于我刚才说的三。签单公司也派人来，三方在场，质检验证合格之后才付尾款，怎么样？”