第344章 ju舰和新苗(1/3)

舰和新苗

茶会的余波比预想中更为汹涌。

善财童，领航者公司愿意牵开发正太铁路工业区的消息，如同在沸的油锅里又浇一瓢，瞬间在太原商界炸开了。

原先还在观望、试探的各方势力，再也坐不住了。

接来的几日，晋兴银行太原分行那尚未正式开业、仍在最后布置的营业厅，门槛几乎被踏破。

前来拜访、洽谈合作的商贾名络绎不绝，名片像雪片一样递来，会客室的椅几乎没凉过。

苏婉贞展现了惊人的力和手腕。

她并未被这突如其来的冲昏脑，反而愈发沉静从容。

每日，她都会亲自时间，接待这些访客。周世安则在一旁，负责引荐和补充说明太原本地的况。

她对来访者并非一概接纳，自有其一清晰的衡量准则。

若是那些在太原碑颇佳、素有诚信之名、产业也较为稳健扎实的商号东家，如德盛隆绸缎庄的东家、永合源粮行的老板、复堂药铺的掌柜等，苏婉贞必定亲自迎至门，笑容温婉，态度极为客气。

“李东家快请坐，您家的绸缎料，我在晋城时便常有耳闻，说是泽耐久，童叟无欺。”

“王老板的粮行可是太原城的老字号了，稳字当，难得难得。”

“赵掌柜悬壶济世，仁心仁术，婉贞敬佩。”

她并不急于谈项目，而是先与对方品茶闲谈，细细询问其家业经营状况、主打货品、市场碑，甚至偶尔会聊起对方家中的弟学业，显得亲切而真诚。

在确认对方确是踏实事、名声清白的商家后，她便会对周世安微微颔首。

周世安心领神会，便会取早已备好的、印制的《战略合作意向书》。

“李东家，”苏婉贞会微笑着将意向书推过去，“领航者与晋兴初到宝地，亟需与您这般基厚、信誉卓著的伙伴携手共。合作事宜，涉及仓储、、原材料供应、甚至是未来工业区的店铺招商，都可从计议。今日，不妨先签这份意向书，表明你我双方携手合作、互惠互利之诚意。后续细节，可由面的人慢慢磋商，您意如何？”

这份意向书条款框架清晰，却并不拘泥细节，主要表达了优先合作、信息共享、互利互惠的原则意向。

对于这些正愁找不到门路与新贵搭上线的老字号来说，这无疑是雪中送炭，更是对其信誉和地位的一肯定。

几乎无人拒绝。

每每此时，来访者都会满面红光，郑重其事地签名字，盖上商号印章，仿佛拿到了一张通往未来的宝贵船票。

然而，若是遇到那些素有名声不佳、或是投机彩厚、急于想通过关系取贷款或拿地的商人，苏婉贞的态度便会冷淡来。

她依旧会保持礼貌，但会谈时间会明显缩短，话题也仅限于泛泛而谈，绝不，更不会提及任何意向书。往往几句闲谈后，她便会让周世安代为送客，借往往是总行还有要事理或稍后还有预约。

几日来，太原商圈里渐渐传开：晋兴银行的苏行，光毒得很，为人却公。想跟她合作，歪门邪走不通，还得是自扎、名声清白才行。

这广结善缘、择优而合的策略，效果立竿见影。

一方面，晋兴银行和领航者公司迅速编织起一个以优质本地商为主的初级合作网络，积累了宝贵的人脉和碑。另一方面，也无形中抬了自己的价和门

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