第八百七十七章 谁的反应更快一些？(1/2)

.第八百七十七章谁的反应更快一些？

磊听了范丹病的纹个解释。大致卜就明白讨来了“

所谓的白酒品牌买断经营的一般形式，就是经销商向生产厂家纳相当一笔资金，以获得生产厂家一个或几个产品的经营权，在合同规定时间和区域范围，产品由经销商垄断经营、独家销售。

经销商可以提自己的主张，设计产品的风格、价位、、包装等，厂家负责生产、装，经销商负责市场推广宣传、销售网络的建设和产品定价等。

厂家给经销商的价格是保密的，一般在若年后，产品品牌由厂家收回。

品牌买断经营是继总经销、代理制之后的又一经营移式，在一定程度上实现了严商联营，加了厂商经营合作和市场的力度，从而在整上有助于市场的一步成熟。

总而言，白酒品牌买断经营这营销模式还是有一些积极作用的，酒厂通过向经销商收取数十万元特许经营保证金。将其投到生产经营中，可以缓解自的资金压力，既减少了资金投，又降低了市场风险。

由于产品是经销商参与设计研制的，比较符合市场的消费需求，且价格也由经销商参与制定，留有较大的利空间。对于经销商来说，销售越多获利越多，并拥有广告促销自主权，愿意积极推销。

白酒市场的消费者分布区域不同，消费习惯也不同。

比如五粮集团针对北京市场开的“京酒”针对西藏市场开的“圣酒”这些品牌名称迎合当地消费者，容易迅形成品牌传播力，从酒的包装、度数、香型和上都可以全方位满足本地消费者。

生产企业的优势在于大的生产能力，在于品牌和质量，而经销商的优势在于会生意，于经营理和销售，拥有广阔的销售渠和网络。买断品牌因为与当地经销商合作开品牌。易于获得当地政府的支持，当地经销商的实力、社会关系，加上厂家的质量保证及知名度，不仅打破了地方保护主义的垒，而且有利于调动地方的积极。

此外，产品由经销商在合同规定的巾场范围独家经营，避免了同一市场上同商品由数家经营而造成的降价克争。因为货渠单一、直接，也比较容易现制假、造假行为，减少了伪劣商品的冲击。

当然了，品牌买断经营模妾中也存在一些问题。

许多白酒企业迫于销售压力，对经销商没有严格的要求，只要你钱，就可以墨断经营一个品牌。但是一个，企业心品牌只能有一两个，否则只能越来越。而实力雄厚的经销商拥有三到五个买断品牌已经屡见不鲜，因此品牌需要企业认真细致的维护和理。

许多品牌买断经营的产品都是经销商自己提供产品包装、瓶，因此一些经销商就用厂家提供的低档酒，以档豪华的包装，制定价格销售以牟取额利，而厂家为提销量，对这现象往往采取默认的态度，结果消费者一喝便脚，这使消费者对品牌的信任度一再降低。 有些厂家因为利益追求，把主要力放在买断产品上。却忽视了自主打产品的培育与维护，认为大力展买断经营就不愁产品卖不去，把买断经营这经营方式作为主营方式，完全依赖经销商搞总经销。不去积极开自己的主导产品，不顾买断经营也有市场风险，产品也有市场生命周期的限制，万一买断经营走到了尽，这些厂家的市场将难以维持去。

“培育、展主导产品，维护心品牌，这是企业生存和展的基础，买断经营虽然可以搞，但是需要牢牢控制好主导产品的销售渠，要集中资金和力培育和展自己的主导产品。维护心品牌形象，确保抓住市场的主动权，这样才能在竞争激烈的白酒市场中站稳脚。提供质量的服务，有效地满足消费者需求，提消费者的品牌忠诚度，提升品牌形象和品牌价值，才能保证企业大，盛不衰。”范无病对沈盈说，“如今的买断经营有儿过于泛滥了，五粮现在也是因为品牌尾大不掉，正在考虑该如何砍尾呢小哪里有心来考虑收购的事？”

事实上五粮集团现在确实面临着比较大压力。由于品牌对市场的侵蚀，以及买断经营带来的丰厚利

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